для паблишеров и рекламодателей.
Полезные статьи от
Рекламодателям
Как лить трафик на игровые офферы?
Юлия Кирсанова
07.07.2021
В настоящее время индустрия online-игр развивается все активнее и стала охватывать самые широкие социальные группы: от подростков и студентов до офисных работников и домохозяек.

Соответственно, чем популярнее становится та или иная сфера, тем больше денег можно на этом заработать, особенно если это сфера развлечений.
Преимущества игровых офферов:
1. Среднее время холда (период удержания денежного вознаграждения вебмастера до подтверждения клиентом/рекламодателем действий по выполнению условий оффера). Холд в игровой сфере занимает меньше времени, чем в других областях. Как правило, трафик отыгрывается достаточно быстро, и клиент сразу может оценить его качество.

2. Зачастую вознаграждение вебмастерам в игровой сфере выплачивается за довольно простые действия пользователей: переход по ссылке и регистрация. Этого результата проще достичь, так как переходящие по ссылке пользователи изначально заинтересованы в рекламируемом продукте.

3. Если рекламодатель получает качественный трафик от конкретного вебмастера, то в этом случае он может предложить индивидуальные условия и помощь в работе с партнерской программой.

4. Игровые партнерские программы довольно специфичны, поэтому вебмастерам и рекламодателям работать вместе достаточно комфортно. Это обусловлено большим опытом работы в одной и той же сфере.
На что нужно обратить внимание в работе с игровыми офферами?
1. Степень осведомленности

Если речь идет о несложных браузерных играх, специфические знания могут не понадобиться. Однако, такие игры, как Dota 2 и CS: GO, зачастую требуют, чтобы вебмастер хорошо разбирался в терминологии, сленге, игровых жанрах и порой даже в иностранном языке. Кроме того, необходимо быть в курсе всех игровых событий, наблюдать за опытом коллег (игровых стримеров и блогеров) и следить за развитием трендов. Без необходимых знаний в данной сфере работа с офферами может быть неэффективной и повлиять на репутацию среди рекламодателей.

2. Необходимо разбираться в игровых сегментах

Очень часто комьюнити разных игр сильно отличаются. Иногда для пользователей одной игры характерны агрессивность и дерзость. Пользователи и зрители другой игры напротив дружелюбны и вежливы. Поэтому очень важно уметь работать с аудиторией и выбрать именно тот сегмент, который ближе вам, с которым будет комфортно взаимодействовать.

3. Источники трафика

Не является секретом, что для той или иной клиентской или браузерной online-игры источники трафика могут разниться. Всегда нужно это учитывать и внимательно изучать условия оффера. Кроме того, нужно ознакомиться и с возможными запрещенными источниками трафика. Рекламодатель может быть против работы с той или иной социальной сетью (даже если она очень прибыльная) в рамках конкретного оффера, аргументируя это неудачным опытом в прошлом. Поэтому, если вебмастер не до конца уверен в условиях оффера, стоит обратиться в поддержку и выяснить все нюансы, касающиеся трафика.

4. Тестовый лимит

Часто в офферах присутствует условие — проверочные 100−300 регистраций. Прежде чем клиент перейдет к полноценному сотрудничеству с вебмастером, он проверяет таким образом качество и потенциальный объем трафика. Если нарушить это условие, рекламодатель может отказаться от дальнейшего сотрудничества, даже если трафик достаточно качественный.

5. Согласование

Неочевидным, но важным моментом является использование неофициальных креативов. Как правило, рекламодатель всегда серьезно к этому относится и все подобные вопросы необходимо согласовывать. Это занимает немного времени, но в будущем поможет избежать возможных конфликтов.

6. Взаимодействие с популярными играми

Если речь идет о работе с каким-то общеизвестным проектом, то часто вебмастер может столкнуться с такой проблемой, что реклама этой конкретной игры пользователям уже надоела, а потенциально заинтересованные игроки уже ее установили, из-за чего трафик практически не идет.

В этой ситуации есть два выхода:
● не работать с «заезженными» играми и постараться обращать внимание на относительно свежие и перспективные проекты;
● если вебмастер выбрал рекламу общеизвестной игры, то нужно договориться с менеджерами о дополнительных бонусах для игроков, если они перейдут по реферальной ссылке этого автора: внутриигровая валюта, игровой инвентарь или скины и пр.

Тем не менее, это не значит, что с оффером не стоит работать только из-за того, что о рекламируемом проекте знают миллионы человек. Старых игроков всегда будут сменять новички, молодые парни и девушки будут узнавать об игре, переходить и регистрироваться.

7. Необходимо обращать внимание на срок действия оффера

Как правило, пик популярности браузерных проектов составляет от полугода до полутора лет. Клиентские игры могут быть популярными гораздо дольше. Поэтому в период наибольшего «взлета» игры арбитражники могут работать наиболее эффективно в рамках оффера.

8. Модерация

Очень часто партнерские программы могут отклонить заявки начинающих контент-мейкеров. В этом случае можно обратиться в техподдержку и описать, как именно вебмастер хочет работать по данному офферу. Рекламодатели часто вкладываются в потенциал начинающих вебмастеров, если у них есть перспективы роста и четкий план действий.
Как выбрать источник трафика?
Прежде всего в работе с игровыми офферами нужно определиться, с каким источником трафика и в каком формате будет работать контент-мейкер.
1
YouTube
YouTube позволяет записывать ролики на канал, проводить стримы, делать обзоры на игры, летсплеи. Автор канала может прикрепить свою реферальную ссылку, по которой пользователи смогут перейти на сайт игры и установить ее.
2
Игровой портал
На игровых порталах, где освещаются последние новости индустрии, как правило, присутствует большое количество пользователей и поклонников разных игр. Очень часто они продолжают обсуждение в комментариях, где общаются об играх, персонажах, последних новостях и т. д. И на таких порталах монетизация происходит через реферальные ссылки в самих новостях, рекламные баннеры, брендированный контент и пр.
3
Витрина игр
В этом случае игры разбиваются по жанрам и категориям, а уже сам пользователь может выбрать интересующую его игру. Основная сложность — привлечь аудиторию на такой сайт. Потом пользователи уже сами переходят от игры к игре и выбирают то, что им по душе.
4
Партнерские сети
В этом случае нет необходимости создавать контент. Здесь покупаются показы и клики и затем они перепродаются по CPA. Партнерские сети позволяют привлечь большой объем трафика, но стоит быть осторожным: необходимо следить за качеством этого трафика и за его соответствием условиям оффера.
5
Фансайты и форумы
На этих площадках собираются пользователи, которые могут общаться о прохождении игр, о персонажах, искать себе команду, продавать/покупать/обменивать игровой инвентарь и прочее. Монетизировать такие сайты и форумы можно через брендированный контент и баннеры. Однако, чаще всего на таких форумах пользователи уже зарегистрированы в той или иной игре, поэтому нужно подумать о том, как можно привлечь новых игроков.
6
Группы в социальных сетях
В этом случае группы создаются под конкретные игры или жанры, а монетизироваться они могут через реферальные ссылки в постах. Однако тут есть важный момент: трафик из ВКонтакте идет в основном с мобильных устройств. Рекламодатель десктопной игры такой трафик не принимает, и поэтому вебмастер может выбрать оффер с мобильным трафиком или же использовать Traffic Distribution System (система распределения и анализа трафика).
Заключение
Если помнить о всех перечисленных нюансах, то взаимодействие с игровыми партнерскими программами может принести отличный результат. Так как целевая аудитория игровой индустрии не ограничена, каждый вебмастер сможет найти подходящую игру и партнерскую программу.
Тренды, инсайды и разборы кейсов
Подписывайтесь на полезные статьи от Adwile для паблишеров и рекламодателей.