Как написать статью, которая продает: советы для максимальной конверсии

Если вы ищете простой способ повысить конверсию текста на лендинге — эта статья для вас. В этом тексте мы расскажем, что поможет сделать материалы более привлекательными и эффективными для продажи товаров и услуг (без регистрации, СМС и курсов Максима Ильяхова). 

Заголовок и первый абзац

Заголовок статьи играет ключевую роль в ее успехе. Именно он решает, захочет ли целевая аудитория продолжить чтение. Заголовок должен привлекать внимание и заинтриговать, чтобы мотивировать читателя углубиться в текст и узнать больше о продукте.

Важно помнить, что зачастую статьи ориентированы на аудиторию, у которой еще не сформирован конкретный спрос. Например, человек ещё не уверен, нужен ли ему новый матрас. Поэтому заголовок типа «Матрас со скидкой 20%» может не подойти — он сработает лучше для прямой рекламы. В случае информационной статьи лучше использовать заголовок, который описывает проблему и её решение, например: «Как выбрать матрас, чтобы просыпаться бодрым и отдохнувшим». 

Если сомневаетесь, что заголовок сработает, то вот несколько приемов, которые помогут сделать его сильнее:

Цифры: «5 обязательных критериев выбора удобного матраса». Обычно цифры привлекают внимание и помогают структурировать материал. 

Вопросы: «Как выбрать матрас, который поможет вам выспаться?». Вопросы стимулирует читателя искать решение проблемы и найти он его может в вашем продукте.

Выгода: «Как выбрать идеальный матрас и сэкономить 20%». Выгода в заголовке привлечет самую заинтересованную аудиторию.

Уникальное торговое предложение. Постарайтесь удивить читателя с самого начала: «Матрас, который не только поддерживает спину, но и улучшает сон».

Чтобы найти самый эффективный заголовок, стоит придумать несколько вариантов и протестировать их. Оптимальная длина заголовка — до 90 символов, но лучше ограничиваться 60–70, чтобы кратко и емко донести основную мысль.

Первый абзац или первые два абзаца (редакторы и копирайтеры их обычно называют лид) — это выжимка из всего текста: тизер, который работает на того, кого уже заинтересовал заголовок. Но в отличие от тизера к супергеройскому кино, тизер к статье должен помочь читателю принять решение — читать ли текст дальше. 

Поэтому лид должен дать представление о чем будет статья. Он должен быть как содержание в книге или научной работе, но при этом еще и цеплять внимание. А еще можно вызвать удивление: дать пример того, как обычно обстоят дела, а затем предложить решение, которое может показаться невозможным. Например, так: 

«Все интернет-советы по выбору удобного матраса сводятся к тому, что матрас без примерки не купить, — надо обязательно лично протестировать его в магазине. Но если достаточно внимательно изучить информацию в карточке товара, можно выбрать качественный матрас прямо из дома. Рассказываем, как это сделать и не разочароваться в покупке».

Тело статьи

Основная часть статьи — место, где вы детально представляете уникальное торговое предложение, отвечаете на вопросы читателей и работаете с их возражениями. Здесь важно не прятать продукт, а наоборот — интересно и полезно подать его так, чтобы читатель увидел, как он решает его проблемы.

Избегайте ошибки скрытой рекламы, когда бренд не упоминается напрямую, создавая иллюзию, что это не рекламный текст. Люди готовы читать рекламные статьи, если они помогают решить их вопросы. Главное — сделать это понятно и прозрачно, показать, как продукт может улучшить их жизнь.

Для удобства читателей текст следует разделять на несколько блоков по 3-5 частей, каждая из которых посвящена одному аспекту продукта или его преимуществам. Это облегчает восприятие информации и помогает читателю не потеряться.

Оптимальный объем статьи — от 3000 до 6000 знаков. Если материал меньше, он может не дать достаточно информации для принятия решения. Если больше — внимание читателя может рассеяться. Однако, если цель — конверсии, более длинные тексты тоже могут работать, ведь до конца дочитают только те, кому действительно интересно.

Пробуйте разные подходы, тестируйте их и анализируйте результат — так вы сможете найти лучший формат для своего продукта.

Призыв к действию (CTA)

После или во время чтения человек готов внимательнее изучить продукт или перейти по ссылке. В этом ему поможет call to action — призыв к действию. Это может быть фраза, предложение или даже небольшой абзац. Главное, чтобы CTA был не слишком пространным (вроде «Подробнее») и не слишком напористым (как «Купить сейчас»). А еще будет здорово, если он будет соответствовать содержанию статьи и интересам аудитории. 

Обычно призыв к действию размещают в конце текста. Но стоит учитывать, что в среднем пользователи проводят на странице не больше минуты. Так что если текст длинный, то CTA можно разместить в середине, чтобы читатель узнал о предложении до того как он потеряет интерес.
Хотите узнать еще больше советов, которые помогут сделать ваши рекламные кампании эффективнее? Подписывайтесь на наш Telegram-канал. Там мы регулярно делимся проверенными методами, которые помогут вам добиться максимальных результатов.