для паблишеров и рекламодателей.
Полезные статьи от
Рекламодателям
Частые ошибки в тестировании оффера
Юлия Кирсанова
19.05.2021
Новички в арбитраже часто недооценивают этап тестирования оффера. На этот процесс приходится тратить много времени, а также вкладывать средства. Зато после тестирования будут найдены самые профитные связки, и потраченные деньги обязательно окупятся.

Цель тестирования оффера — сравнить несколько объявлений и подходов к продвижению, а затем выбрать наиболее удачное решение. Это требуется, чтобы впоследствии масштабировать рекламную кампанию, то есть вложить максимум денежных средств в то, что действительно сработает на деле.
Самые частые ошибки в тестировании:
1. Недостаточный бюджет, выделенный на тестирование
Это основная ошибка начинающих специалистов. Многие из них ошибочно считают, что методы и связки, которые они использовали ранее на других офферах, будут подходить им снова и снова. Однако, практика показывает, что каждое торговое предложение уникально и тестировать его придется отдельно, выделяя на это средства. Если не делать этого и попытаться сэкономить на данном этапе, можно потерять гораздо большие суммы, так как вы вложитесь в нерабочие способы продвижения и прогорите.

В рекламных кампаниях работают показатели и статистика. Неверные решения могут стать фатальными. Следовательно, недостаточный бюджет, выделенный на тестирование, — ошибка, которая может стоить дорого.

При малом тестировании результаты сильно потеряют в объективности. Недостаточное количество данных, слишком короткое время наблюдения приводят к тому, что на практике оффер может вести себя совершенно непредсказуемо. Результаты работы с торговым предложением, протестированным нетщательно или не протестированным вовсе, могут сильно отличаться от тех, что вы ожидали.

Таким образом, экономить на бюджете тестирования не нужно, от этого вы в дальнейшем потеряете гораздо больше средств.
2. Тест слишком большого количества креативов и связок
Делать по 10 креативов и тестировать 10 разных рекламных кампаний на 1 оффер — это ошибка. Дело в том, что при задействовании такого большого числа связок у вас не хватит бюджета, чтобы проверить все из них качественно.

В этом случае под вопросом будет проведение эффективной аналитики, как и последующая работа над ошибками. По итогу может получиться так, что вы выберете менее конвертящее объявление из-за банальной спешки и нежелания тратить время и средства на дальнейшее тестирование.

Для качественного теста достаточно сделать и проверить 3−4 связки и метода продвижения. Если что-то из этого покажет положительные результаты, масштабируйтесь, если не зайдёт ничего, разрабатывайте новые подходы и креативы.
3. Тест слишком большого количества офферов
Тестирование большого количества офферов сразу — это частая ошибка у новичков в арбитраже. По аналогии с предыдущим пунктом, вряд ли у специалиста будет настолько много денег, чтобы качественно протестировать каждое торговое предложение из, например, 5 штук. В итоге ни один оффер не покажет корректных результатов и арбитражник просто сольет средства.

Лучше перед выбором торгового предложения заняться изучением рынка, почитать тематические блоги, советы по нужной вам тематике. Выберите для начала один оффер для тестирования. Если он покажет отрицательный результат, попробуйте другой или используйте другую партнерскую сеть.
4. Отказ от тестирования в разных партнерках
Некоторые специалисты заканчивают работу с оффером сразу после получения низкого апрува на тестах в одной партнерке. Однако, не стоит торопиться списывать торговое предложение со счетов. Попробуйте тот же самый оффер в другой партнерской сети. Есть случаи, когда разница в апруве в разных ПП может доходить до 5−15%.

Если у вас достаточно бюджета, можно тестировать сразу несколько партнерских программ. Это даст возможность увидеть разницу быстро и наглядно.
5. Некачественная работа с гео-локациями
Правильное определение гео-локации — один из главных вопросов в рекламной кампании. Бывают случаи, когда стоит убрать гео, и оффер начинает работать в плюс.

Если у вас очень низкий показатель апрува, создайте метки в партнерской программе, показывающие трафик с отдельных гео-локаций. Вам станет наглядно видно, какое именно гео портит рекламную кампанию.

Пошагово работа с гео-локациями выглядит таким образом:

  • Сначала запускаются почти все возможные гео-локации (мультигео);
  • Затем расставляются метки и трафик разбивается по гео. Проделайте это и в Facebook, и в партнерской программе;
  • Далее сравниваются показатели по каждой гео-локации и выбираются наиболее удачные из них.
  • В итоге создается новая рекламная кампания с профитными данными и без плохих гео-локаций.
6. Неверная оценка CPC
Каждый отдельный продукт и регион имеет свою стоимость клика (CPC). В среднем эти значения могут варьироваться. В процессе тестирования оффера обязательно обращайте внимание на цену за клик. Изучив это значение, вы уже сможете сделать некоторые выводы о планировании рекламной кампании.

Когда оффер показывает низкие результаты в определенном гео, вероятно, что вы неинтересно описали товар или услугу, сделали стоковый креатив (это будет видно по показателю CPC — если он 30 руб. или более). Такая неудачная рекламная кампания должна быть остановлена и отредактирована.
7. Отключение объявлений при неправильном просчёте CPL
Далеко не все арбитражники перед началом тестирования считают оптимальную цену за лид (CPL). Однако, благодаря лёгким математическим вычислениям так можно будет облегчить себе дальнейшую работу. Многие думают, что считать CPL незачем, и так будет видно, если слив пойдет в минус. Но, конечно, лучше потратить 2 минуты и узнать точные цифры.

Например, ваша выплата по офферу равна 2000 рублей, апрув по офферу 35%. Пользуемся формулой: 2000*35/100=700.

То есть, ваш CPL не должен быть больше 700 рублей. Другими словами, если цена за лид будет превышать 700 рублей, вы будете лить в минус, а если CPL меньше данной суммы, слив пойдет в плюс. При этом первое время позволительно платить за лид чуть больше, потому что пикселю нужно зацепиться за аудиторию.
8. Отсутствие алгоритма действий
Проверяйте все показатели оффера: CTR, CPM, CPC, CPL, GEO, пол, возраст и т. д. Алгоритм действий должен выглядеть, как скрипт продаж: если результат достигнут, оставляем цепь, если провален, убираем цепь. Если оффер в партнерской программе и не на ресейле, лить в плюс вполне возможно. В случае, когда вы все-таки потеряли часть средств, воспринимайте это как сбор данных и опыт.

Не отказывайтесь от оффера сразу, если в первый день он не окупается. Проанализируйте свои ошибки. Чекайте все этапы рекламной кампании и ищите недочеты.
Перед началом тестирования оффера обязательно:
Даже опытные арбитражники не всегда могут сходу определить целевую аудиторию под конкретный оффер. Следует всегда пробовать и тестировать свои предположения. Выделяйте средства на качественное тестирование каждого нового оффера.
Изучите своих конкурентов
Это не значит, что нужно в точности повторять за конкурентами. Однако, благодаря анализу их работы можно избежать чужих ошибок, а также выяснить, какие примерно подходы и методы работают в плюс в вашей нише.
Заключение
Если вы проведете качественное тестирование оффера, сможете заранее узнать, насколько он прибылен, стоит ли с ним работать, а также избежать дальнейших ошибок и денежных затрат.

Не стоит просто ждать, что любое ваше решение сразу окажется профитным. Это частая ошибка неопытных специалистов. При работе с новым оффером стоит потратить свое время и деньги на его тестирование, а затем, когда будет найден оптимальный подход к рекламной кампании, вы сможете отбить средства, которые вложили.
Тренды, инсайды и разборы кейсов
Подписывайтесь на полезные статьи от Adwile для паблишеров и рекламодателей.