TikTok как источник трафика. Раскрываем нюансы.

TikTok стал одним из актуальных источников трафика. Его аудитория постоянно растет, и сейчас данная платформа уже может посоревноваться с Instagram и Facebook в некоторых нишах. Но есть некоторые особенности работы с TikTok, которые нужно учитывать в рекламной кампании.

Целевая аудитория приложения — молодежь и подростки, однако сейчас возраст пользователей начал повышаться. Благодаря простоте интерфейса освоить платформу очень легко. Однако, на данный момент все-таки стоит браться за офферы, подходящие для молодежи, а кремы от морщин и средства для суставов лучше оставить для других источников трафика.

Офферы для TikTok

1. Дейтинг

Онлайн-знакомства — отличный выбор для молодой аудитории, которая как раз обитает в TikTok. Девушки и парни сейчас часто ищут себе пару в интернете, и многие из них готовы скачать ваше приложение или зайти на сайт, если креатив будет действительно интересным.

Хорошо заходит мейнстрим дейтинг, адалт — продвигается гораздо хуже. Протестируйте известные сайты знакомств, которые сейчас на слуху, и будете приятно удивлены результатами.

2. Гемблинг

Азартные игры и ставки на спорт (беттинг) официально запрещены в рекламном кабинете TikTok. Однако, целевая аудитория платформы как раз подходящая, и многие умельцы находят обходные пути и хитрые способы продвижения офферов гемблинга. К примеру, некоторые ведут страницу, где рассказывают о заработке и удачных схемах.

Стоит учитывать риски при выборе данной ниши.
Модерация TikTok обучается внушительными темпами. Аккаунты полностью блокируются, а креативы просматриваются вручную и проверяются на уникальность.

Безусловно, гемблинг будет приносить прибыль, но нужно будет найти аккуратные способы продвижения не напрямую и попробовать разные тесты.

3. Белая и серая товарка

Все товарные офферы условно делят на белые, серые и черные. Как TikTok ведет себя с каждой такой категорией?

Белые офферы

К белой товарке относится то, что соответствует закону, правилам соцсетей и рекламных сетей. К этой категории относится одежда, различные полезные гаджеты и устройства, электроника, детские товары, качественные автотовары, обувь и другое.
Белую товарку можно продвигать любыми способами, доступными в TikTok, в том числе — через рекламный кабинет.

Серые офферы

В офферах данной категории свойства товаров приукрашены, покупателя вводят в заблуждение слишком быстрым или нереальным результатом. Например, гаджеты с сомнительной функциональностью, аксессуары для авто с невероятными характеристиками и т. п.
Для серой товарки подойдут все способы продвижения в TikTok, кроме рекламного кабинета.

Черные офферы

Черная товарка — это все, что запрещено законом. В TikTok с его строгой модерацией дорога таким офферам закрыта. Собственно, аудитория сервиса также не подходит для продвижения подобных торговых предложений.

4. Товары для красоты

Мы намеренно выделили их как отдельную категорию офферов. Товары для красоты пользуются особой популярностью в TikTok, тесты показывают отличные результаты.

Хорошо заходит молодежная косметика как от известных производителей, которые сейчас на слуху, так и от новичков на рынке или, например, от корейских брендов.

Средства для проблемной кожи, маски для лица, товары для похудения — в настоящее время одни из самых популярных офферов в TikTok.

Возможности TikTok для продвижения

1. Topview — это видеоролики, которые показываются сразу после того, как пользователь запустил приложение. Это полноэкранный формат с автоматическим воспроизведением и звуком. Дает возможность вставить прямую ссылку и уникальный хештег и, что немаловажно, показывает довольно неплохую конверсию в тестах.

Смотреть пример

2. Brand Takeovers — видеоролики или статичные картинки, которые показываются на весь экран устройства. Представляют собой креативную подачу информации о бренде, отражает имиджевую составляющую компании. Есть возможность добавления ссылки на сайт.

Время показа статичного изображения — до 3 секунд, видеоролика — до 5 секунд.

Смотреть пример

3. In-Feed — реклама бренда в TikTok, нативно встроенная в ленту рекомендаций. Данный формат напоминает промопосты в других соцсетях. Выглядит привычно и естественно, является отличным вариантом для экспериментов с креативами.

In-Feed — это видеоролики до 60 секунд, которые воспроизводятся автоматически. К тому же, здесь есть возможность обратной связи с аудиторией: лайки, комментарии, репосты, подписки, использование музыкального трека бренда в своих видео. Это может бесплатно продвинуть ролик в рекомендациях.

Смотреть пример

4. Branded Hashtag Challenge — единственный в своем роде рекламный формат от TikTok Ads, целью которого является вовлечение как можно большей аудитории в контент бренда. Суть состоит в запуске своего брендированного хэштег-челленджа и предложении пользователям принять участие в создании контента в рамках кампании. Все нужные вспомогательные материалы будут собраны на официальной странице челленджа.

Благодаря подсчету количества UGC с нужным хештегом вы сможете легко отследить эффективность данного инструмента.

Смотреть пример

5. Branded Effects — фирменные элементы, маски, стикеры, фильтры и эффекты. Аудитории нравится подобное, и бренды создают то, что ей нужно. Здесь однозначно есть место творчеству и самовыражению для привлечения внимания пользователей, а также, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Такие элементы объединяют аудиторию со всего мира с помощью понятного каждому визуального языка.

Смотреть пример

6. Реклама у блогеров — покупка рекламы по принципу, как в Instagram. В TikTok много своих звезд, нужно только найти подходящую + с активной вовлеченной аудиторией. Блогер может разместить ссылку на оффер в описании рекламного ролика или в своем профиле. Эффективность можно отследить по количеству целевых действий: переходов, заказов и прочих. Также блогер может запустить челлендж, отслеживать который можно по хештегу.

7. Комментарии — TikTok пока позволяет спамить в комментариях, правда платформа не дает оставлять там прямых ссылок. Поэтому, как и в Instagram, можно завлекать аудиторию на свою страницу, а там в описании аккаунта оставлять ссылку на оффер. Кроме того, следует учитывать лимиты TikTok при использовании данного метода продвижения.

8. Раскрутка своего аккаунта. Если вы совсем не хотите платить за рекламу, можно создать свою страницу и продвигать ее вручную. Раскрутка профиля требует большого количества времени, однако это возможно. Будьте в курсе актуальных тенденций и находите свою аудиторию.

Помните, в TikTok все нужно делать очень быстро, каждый день появляется что-то новое. Постите интересные видео развлекательного характера, поддерживайте активность в комментариях, участвуйте в популярных челленджах и следуйте трендам. Выстрелить может совершенно неожиданный ролик или формат, поэтому обязательно пробуйте экспериментировать.

Лучше такой метод продвижения использовать в комплекте с другими, это гораздо быстрее и с большей вероятностью принесет вам результаты.

Заключение

Если вы до сих пор не пробовали TikTok в качестве источника трафика — сейчас самое время. Найдите тему и оффер, подходящие юной аудитории и попробуйте рекламные возможности платформы.

Помните, что все объявления в TikTok Ads проходят ручную модерацию. Если вашу рекламу не одобряют (серая товарка, гемблинг/беттинг-офферы), лучше поищите альтернативные варианты.

Попробуйте разные возможности TikTok и найдите те, которые подходят именно вам и вашей аудитории.

В материале статьи в качестве примеров были использованы ролики с официальной страницы TikTok For Business.