Стратегии и digital-инструменты по увеличению продаж рецептурных препаратов

В рекламной сфере медицинский сегмент обычно обходят стороной или относятся к нему настороженно, так как законодательно продвижение RX-брендов под запретом. Тем не менее, реклама рецептурных препаратов всё чаще появляется в интернете. Вместе с командой Adwile разбираемся, как это работает. 

Стратегия рекламной кампании

Рекламная кампания RX-брендов делится на две части. Первая — обезличенная реклама, которая показывается широкой аудитории без упоминания бренда или сайта. 

Для размещения такого анонса хорошо подходит Рекламная сеть Яндекса, программатик-платформы и нативные сети. Каждый из этих вариантов дает возможность настраивать таргетирование по интересам, региону, демографическим данным и т.д. 

Важно: при выборе фул-сервиса в личном кабинете Adwile опытные специалисты по рекламе помогут качественно настроить таргетинг и ретаргетинг, а также подготовят объявления и оптимизируют креативы.

Выше пример того, как выглядит нативная реклама рецептурного препарата. Упоминания бренда нет, но есть акцент на проблему бессонницы и предложение узнать больше. С точки зрения сообщения рекомендуем обратить внимание на следующее:

• Формулировка «купить сон» — намек на способ решения данной проблемы.
• Цветовое оформление перекликается с дизайном коробки препарата, что укрепляет дальнейшую ассоциацию с продуктом.
• Индекс бессонницы — интерактивность и возможность получить персонализированную информацию, пройдя небольшой тест, заинтересует пользователей.

Вторая часть рекламной кампании — материал для медицинских и фармацевтических сотрудников, где уже можно использовать бренд и ссылки на страницы препарата.

Закон о рекламе ограничивает продвижение рецептурных препаратов, разрешая только специализированные ресурсы, которые требуют подтверждение статуса специалиста здравоохранения.

Важно, что и пациенты, стремясь быть в курсе своего лечения, ищут информацию о препаратах, которые применяются при их диагнозе. В таких случаях они могут взять на себя роль инициатора и нажать на соответствующую кнопку.

Как только пользователь это делает, он перенаправляется на лендинг с рекламой препарата — главного рекламируемого оффера. 

Для публикации статей подойдет как сайт препарата с отдельным разделом, так и преленд и скролл для специалистов. Также можно рассмотреть профильные ресурсы (сайты, каналы и группы профессиональных сообществ), но нужно учесть дополнительное время для согласования материалов.

Какой должен быть контент для посадочной страницы

Лаконичный, актуальный и информативный контент — это ключ к успеху. Короткие статьи без воды, фокусирующиеся на заболевании, его проблематике и возможных решениях, помогают привлечь внимание и заинтересовать аудиторию.

При создании сайта или лендинга, нацеленного на продвижение лекарственных препаратов, лучше избегать упоминания бренда или препарата в начале статьи. Главная задача — предоставить полезную информацию и решения, помогающие справиться с описанной ранее болезнью.

Как работает воронка

После того как пользователь изучит все материалы, воронка приведет его на оффер — специальный сайт, где он может приобрести препарат, борющийся с его заболеванием. Оффер должен быть одновременно привлекательным и удобным, здесь уже можно акцентировать внимание на преимуществах препарата. Основная задача — заинтересовать и удержать клиента. 

В примере ниже для того чтобы перейти на оффер, необходимо выбрать одну из аптек на лендинге.

После этого пользователь перенаправляется на сайт онлайн-магазина, где он может оформить заказ и приобрести рекламируемое лекарственное средство.

Таким образом, анонс без прямого упоминания бренда создает интерес, материал для специалистов позволяет углубить знания и прогревает аудиторию, а лендинг с оффером дает возможность приобрести препарат.

Digital-инструменты и, в частности, нативные сети, позволяют эффективно продвигать RX-бренды. Внимание к качеству контента и использование специализированных ресурсов становятся основными трендами среди рекламодателей в данной сфере.