для паблишеров и рекламодателей.
Полезные статьи от
Рекламодателям
Как лить трафик на бурж и какие брать ГЕО?
Юлия Кирсанова
19.05.2021
Лить трафик на зарубежные гео-локации не так просто. Но если вы сможете найти к ним подход, получите прибыль в несколько раз больше, чем в рунете.

На какие страны ориентироваться в 2021 году?
Какие офферы выбрать?
В чем особенности менталитета?
Какой лучше использовать язык?

Понадобится много времени, чтобы разобраться во всем этом. Но мы поможем его сэкономить и покажем некоторые готовые решения для арбитража на бурж в 2021 году. Рассмотрим самые актуальные гео, особенности жителей каждой страны и дадим свежие советы по продвижению.

Ранее мы уже рассматривали само понятие бурж и буржунет, а также сегментацию зарубежного рынка в арбитраже.
На какие страны лить
в 2021 году?

Португалия

Особенности жителей Португалии:
1. Многие португальцы слегка несобранные, неорганизованные, им не присущи переживания и нервозность.

2. Основным языком является португальский, к тому же популярен английский.

3. Семейные ценности и воспитание детей играют важную роль для жителей этой страны.

4. Португальцы любят спорт: футбол, сёрфинг, велопрогулки, в также походы, активный отдых на природе.

5. Жители Португалии очень консервативны. У них нет тяги ко всему новомодному, пафосному, ультрасовременному. Могут ходить со старым IPhone, но при этом иметь небольшой дом с видом на океан.

6. В Португалии любят вкусно поесть. Порции тут обычно просто огромные.

7. Жители, которые не связаны со сферой обслуживания, часто работают в аутсорсных компаниях. Мировым компаниям выгодно заходить в Европу через рынок Португалии, где зарплаты не такие высокие, при этом уровень образования персонала на хорошем уровне.
На что лить в Португалии?
1. Средства для похудения
Потенциальных клиентов интересуют одни и те же вопросы: возможно ли похудеть за ограниченный срок, сделать это без спорта и диет, а также интерес вызывает натуральность состава продукта.

2. Кремы для омоложения
В креативах работают классические «до/после», возможность выглядеть хорошо в зрелые годы, для женщин — легкий способ снова нравиться мужчинам.

3. Средства от боли в суставах
Потенциальные покупатели открыты к диалогу и готовы подробно обсудить свою проблему, но тщательно уточняют эффективность, действующие компоненты и вероятные противопоказания средств.

4. Мази от варикоза
Товар подойдет как женщинам, так и мужчинам в возрасте от 40 лет. К гипотезам слива можно отнести фокус на больном месте, быстрое решение затяжной проблемы и натуральный состав средства. Выигрышные источники трафика: Facebook, Instagram, e-mail.

5. Товары от выпадения волос
Целевая аудитория: мужчины и женщины от 40 лет. Хотят нравиться себе и окружающим, а также решить проблему с возрастным облысением.

6. Средства для увеличения полового органа
Часто используемый вариант слива. В креативах часто обещается решить проблемы в постели, поверить в свою мужскую силу и понравиться женщинам.

7. Гемблинг
Гемблинг в Португалии продвигается стабильно, в том числе благодаря лояльному отношению к работе операторов, а те, плюс ко всему, платят налоги.

В стране можно поиграть в слоты, лотереи, сделать ставки на спорт. В 2016 году в Португалии легализировали онлайн-гемблинг, а беттинг сейчас находится на волне после его приостановки из-за пандемии.

Несмотря на существование легальных операторов, более 50% целевой аудитории выбирают международные казино и лотереи, у которых нет разрешения на деятельность в Португалии. С этим стараются бороться, однако без особого энтузиазма.

В целом онлайн-гемблинг бьет рекорды по профиту. Число зарегистрированных игроков растет с каждым годом, присмотритесь к этой нише.

Индия

Особенности жителей Индии:
В Индии на данный момент около 700 млн пользователей интернета. Это второй по величине онлайн-рынок в мире после Китая.

В стране официально 2 государственных языка: хинди и английский. Поэтому креативы для рекламы можно тестить на двух этих языках сразу. Английский должен был выйти из обихода в 50-е годы, однако из-за массовых протестов в нескольких регионах страны этого не случилось.

Около 90% пользователей выходят в интернет с мобильных устройств. Популярностью среди мессенджеров пользуется Whatsapp. 93,4% пользователей из Индии смотрят YouTube. В 2020 году это число составляло 308,7 млн человек.

Больше 380 млн используют Facebook. Основная часть из них — мужчины (75,2%), по возрасту, как правило, 25−34 лет.

9,3% пользуются Instagram, это около 130 млн человек. Здесь также превалирует мужская аудитория — 72,3% пользователей, средний возраст составляет 18−24 года.

Советуем начать лить трафик с крупных городов с более высоким уровнем жизни. Например, Нью-Дели, Мумбаи, Ченнаи, Пуна, Хайдарабад. Хорошо заходят креативы и лендинги с богатой жизнью, машинами, деньгами.
На что лить в Индии?
1. Женщин-пользователей интернета в Индии значительно меньше. Они обычно посвящают себя дому и детям. Если вы решите лить трафик на них, советуем продвигать продукцию по уходу за собой, крема, масла, средства для похудения, отбеливания зубов или различные товары для домашнего хозяйства.

2. В Индии не только развита медицина и фармакология, но и не отстают народные методы и рецепты. В связи с этим здесь будет актуально лить трафик на разные аюрведические товары, как для мужчин, так и для женщин.

3. Очень неплохо заходят товары для взрослых, так как Индия — это родина Камасутры. Можно попробовать такие офферы, как увеличители полового органа или интим-игрушки. К слову, дейтинг тоже весьма популярен в стране.

4. Гемблинг тоже актуален для Индии, потому что многие жители мечтают легко разбогатеть, верят чудеса и удачу. Покер, рулетка особенно в канун праздников заходят на отлично. Любят жители Индии также ставки, особенно на крикет — это самый популярный вид спорта в стране.

Польша

Особенности жителей Польши:
В недавнем отчете Европейской комиссии жители Польши названы одной из самых трудолюбивых наций. Это значит, что по будням будет правильнее лить трафик или утром, или вечером, так как в течение дня многие заняты работой.

Следующий факт на заметку: жители Польши любят жаловаться на жизнь. Это касается медицины, стоимости товаров или даже погоды. Как это использовать арбитражнику? Чтобы понять, что может быть интересно полякам, нужно изучить не только их интересы и увлечения, но и проблемы. А чем сильнее боль, которую закрывает оффер, тем больше клиенты будут готовы заплатить за него.

Что касается языка, лучше запускайте рекламу на польском, если вы действительно хотите достучаться до целевой аудитории.

Популярные соцсети в Польше:

Facebook — главная по популярности социальная сеть, доля которой на рынке постоянно растет.
Twitter — давно пользуется спросом у жителей Польши, вторая по популярности на сегодняшний день.
Pinterest — еще одна из ведущих соцсетей в стране, занимает третье место на рынке после Facebook и Twitter.
Instagram — по данным за май 2020 года, в Польше почти 8,05 млн пользователей Instagram, из которых 36% возраста от 18 до 24 лет.
На что лить в Польше?
1. Крипта и форекс
Как мы уже отметили, жители Польши — трудоголики. Они работают, зарабатывают деньги и стремятся обеспечить себе достойную старость. Вклады, инвестиции, форекс и крипто-технологии будут вполне актуальны для такой аудитории.

2. Гемблинг и беттинг
В Польше разрешено производить онлайн-операции букмекерского и лотерейного сегментов, при этом казино остались вне закона в государстве.
Что касается беттинга, нужно быть в курсе актуальности и сезонности спроса на рынке. Для этого используйте сервис Google Trends: он подсказывает ключевые слова и фразы, которые искали пользователи под выбранную категорию.

3. E-commerce
Онлайн-шопинг актуален во всей Европе, так как там этот процесс уже давно отработан и удобен для пользователя. E-commerce вызывает доверие у аудитории, особенно если дело касается крупных маркетплейсов и интернет-магазинов. Поэтому Amazon, AliExpress, eBay, а также польские Ceneo и Allegro отлично подойдут в качестве офферов.

4. Инсталлы
На сегодняшний день Польша может похвастаться всемирно известными продуктами высокого качества на игровой арене. Например, «Ведьмак», «Dying Light», «This War of Mine». Инсталлы могут принести высокий профит в этой стране.

5. Нутра
43,44% жителей Польши — трудоспособное население 25−54 лет. Это тот самый возраст, когда человек начинает задумываться о своем здоровье и заботиться о нем. Кроме того, люди старше 35 лет здесь активно покупают товары в интернете. На них лучше всего ориентировать офферы нутры в Польше.

Чехия

Особенности жителей Чехии:
9,32 млн местных жителей — активные пользователи интернета, из них 5,7 млн — юзают социальные сети. Наиболее популярен в Чехии Facebook. 4,8 млн заходят в соцсети с мобильных устройств.

95% населения — чехи и говорят они на чешском языке, английским владеет на хорошем уровне только поколение помладше. Учтите это при настройке рекламы. Остальные 5% жителей страны — это немцы, венгры, поляки, словаки, евреи, русские, украинцы, цыгане и другие.

Чехия считается самой образованной страной Европы. 90% жителей имеют, по крайней мере, профессиональное образование. Эта нация славится трудолюбием.

70% чехов живут в городах, что показывает высокий процент урбанизации. Мегаполис в стране один — это столица Прага. Остальные крупные города, которые можно иметь в виду арбитражнику: Острава, Пльзень, Брно, Градец-Кралове, Ческе-Будеёвице, Усти-над-Лабем, Либерец, Пардубице, Оломоуц.

Жители Чехии много болеют. В стране большой показатель больничных коек на душу населения. У чехов часто встречаются проблемы ожирения, алкоголизма и зависимость от курения.

Наиболее высокая покупательская активность в Сети у аудитории возраста от 25 до 44 лет. Эта информация будет полезна для вас при настройке таргетинга.
На что лить в Чехии?
1. Магазины и аптеки в Чехии закрываются достаточно рано — примерно в 20:00—21:00. Поэтому популярностью в стране пользуются интернет-магазины, рекламу которых можно встретить везде: по телевизору, на радио, в наружке.

2. В государстве популярны онлайн-казино, гемблинг-офферы могут стать удачным выбором.

3. Из офферов здоровья особо выделим средства для потенции, препараты от простатита, диабета, боли в суставах, грибка.

4. Пользуется спросом дейтинг, а также порно-сайты. Различный adult-трафик может принести высокий профит в Чехии.

Румыния

Особенности жителей Румынии:
Жители Румынии — добрые и веселые люди, которые во многом похожи на русских по менталитету. При запуске рекламных кампаний вы можете смело использовать проверенные подходы для СНГ, адаптируя их с помощью переводчиков.

В Румынии ценятся семейные традиции. Здесь уважают старших, о них принято заботиться.

Также отметим суеверность румынов. Они азартные, любят легкие деньги. Для креатива можно взять фото студента, подписать что-то в духе: «Я не мог выиграть в лотерею, пока не попробовал это». Более сложный в прохождении модерации, но действенный подход: коллаж из фото популярных, богатых личностей и текст «Их связывает это…».

Ещё вариант креатива — нарезка из картинок с атрибутами богатой жизни. На преленде можно будет разместить историю успеха в формате сторителлинга. А ключ к этому успеху простой — ваш товар. Подведите к этому пользователя постепенно.

В Румынии очень любят жирную пищу. Поэтому здесь пользуются спросом товары для спорта и средства для похудения.
На что лить в Румынии?
1. Нутра популярна благодаря заботе румынов о здоровье. Это могут быть средства от гипертонии, для суставов и многое другое. Не забудьте упомянуть об ужасных последствиях болезней. Здесь это не будет лишним.

2. Различные денежные амулеты и сувениры, приносящие удачу, могут хорошо зайти при правильно подобранном креативе.

3. Товарка — символы статуса. Например, часы. Такие офферы конвертят в Румынии очень хорошо. Главное — показать, что часы очень надежные и качественные. А драгоценные изделия можно продать как максимально люксовую историю.

4. Массажеры, антицеллюлитные леггинсы, тренажеры, которые подойдут для дома и почти не потребуют усилий. Нужно взять в расчет человеческую лень и надавить на то, что для хорошей фигуры не нужно даже выходить из дома.
Заключение
Лить на бурж надо с умом. Изучите специфику целевой аудитории и ее особенности в зависимости от ниши и оффера. Почитайте кейсы и возьмите на заметку готовые решения, советы и связки. Для начала понадобятся элементарные знания иностранного языка или качественный онлайн-переводчик, а также знания теории маркетинга и навыки анализа. Безусловно, полезен будет опыт работы с рунетом.

Иностранцы часто избалованы разного вида рекламой, поэтому придется постараться над креативами и подходами. Ленды и преленды должны быть качественными и убедительными. Однако, не стоит бояться выходить на бурж-рынок. Когда вы научитесь с ним работать, получите достойное денежное вознаграждение за свой труд.
Тренды, инсайды и разборы кейсов
Подписывайтесь на полезные статьи от Adwile для паблишеров и рекламодателей.