10 ПРАВИЛ ЧЕРНОЙ ПЯТНИЦЫ ДЛЯ АРБИТРАЖНИКА

Black Friday — это день шопинга, который возник в США, а сейчас популярен по всему миру. В России Чёрная пятница стала ежегодной традицией, когда и оффлайн-, и онлайн-магазины устраивают грандиозные распродажи.

Этот день всегда проводится в первую пятницу после Дня благодарения в США, в 2020 году это 27 ноября.

Для арбитражника Черная пятница — отличный день, чтобы получить высокий профит. Воспользуйтесь этим поводом как возможностью хорошо заработать.

10 правил Черной пятницы для арбитражника

1. Внимательно выбирайте оффер

Наиболее популярна в этот день товарка, а также интернет-магазины. Но мало выбрать выигрышную нишу, стоит убедиться, что оффер не является обманом. В этот день появляется много лохотронов, не нужно браться за их продвижение.

Гораздо лучше взять известный интернет-магазин с настоящими скидками, к нему доверия априори больше. Пользователи получат реальную выгоду, а вы, в свою очередь, большую прибыль. Лучше всего браться за интернет-магазины или товары, которыми вы сами бы могли заинтересоваться. Высокая репутация рекламодателя пойдет вам только в плюс.

2. Готовьтесь тратить больше, чем обычно

Кроме вас, будут другие арбитражники, желающие заработать на Black Friday. Конкуренция вырастет. Чтобы обойти других, придется увеличивать бюджет на рекламу. Жадничать не стоит, так как заработаете вы тоже больше, чем в обычный день. В Черную пятницу клиенты сами находятся в поиске покупок, акций и выгод.

Подберите источники трафика и распределите бюджет между ними в зависимости от эффективности. Чтобы определить, куда вложить больше денег, обязательно тестируйте разные связки и креативы.

3. Лейте трафик заранее

В Черную пятницу перед покупателями будет огромный выбор предложений. Можно ли сделать так, чтобы они целенаправленно пришли именно к вам? В этот день будет довольно сложно из-за конкуренции. И все-таки есть способ заручиться лояльностью аудитории.

Начинайте продвигать рекламные объявления о Черной пятнице заранее. Например, «Осталось 3 дня до скидки 80%» или «27 ноября в 17:00 распродажа закончится. Успейте купить сейчас». Фокусируйтесь на ограничении по времени и обязательно готовьте аудиторию заранее.

4. Дайте клиентам специальное предложение

Black Friday — особенный день, и скидки нужно делать особенные. Чтобы они таковыми казались, не стоит отвлекаться на другие акции. Все креативы лучше направить именно на Черную пятницу, а не на все скидки сразу. У целевой аудитории должно сложиться мнение, что такое предложение действует только один раз в этом году — в Black Friday.

Сформулируйте уникальное торговое предложение специально для этого дня. Помимо обычных скидок со снижением цены, используйте акции типа 2 по цене одного, 3-й товар в подарок. В креативах они могут стать очень привлекательными.

Можно сделать упор на то, что заказывать товар в интернете дешевле, чем покупать оффлайн, при этом не забывайте использовать волшебную фразу «Только в Черную пятницу».

5. Продумайте контент-план

Как мы уже выяснили, в Black Friday нужно лить трафик заранее и разрабатывать специальные акции. Чтобы не выдумывать все на ходу, заранее составьте контент-план, согласно которому продвигайте объявления в преддверии Черной пятницы. Так вы облегчите себе работу с креативами на будущее.

Решите заранее, что и в какие дни вы будете выкладывать и составьте стратегию, которая приведет к лояльности клиентов. Для этого хорошо изучите свою целевую аудиторию и предоставьте нужные выгоды и скидки.

Как найти то, что нужно аудитории? Как обычно, опытным путем — с помощью тестирования. Пробуйте разные выгодные предложения и смотрите, что из них лучше заходит. Когда нашли — составляйте стратегию с упором на самое эффективное и нужное вашим клиентам.

6. Подготовьте свой сайт

Серверы в Черную пятницу падают. Вы должны быть готовы к этому, особенно если имеете дело с востребованным оффером. Вы можете лить трафик заранее, разработать хорошие креативы и использовать рабочие связки, но, если в последний момент сайт не будет работать, всё будет зря.

Тестируйте и проверяйте ресурс, готовьте его к активной работе и не рассчитывайте только на удачу в этом вопросе.

Иногда из-за активности пользователей, администраторы сайтов не успевают быстро оформлять заказ. А потом уже Черная пятница пройдет, а товар купить не успели. Сообщите своей аудитории, что администратор вашего сайта будет работать до последнего клиента и оформит заказ со скидкой, если пользователь успел подать заявку именно в этот день. Каждый желающий сможет купить продукт дешевле и удобнее, без очередей, как в оффлайн-магазинах.

7. Понаблюдайте за конкурентами

Подсмотрите, что делают конкуренты сейчас при помощи сервисов Publer, Advancets. Они тоже готовятся к Черной пятнице, и вы уже сейчас можете увидеть, какие связки у них зашли, а какие нет. Это поможет избежать своих ошибок и сэкономить бюджет.

Полезно будет изучить рекламные компании за прошлый год. Там уже могут быть подсказки, которые сработают и сейчас. Не делайте все под копирку, видоизменяйте и усовершенствуйте акции и выгоды.

8. Не забывайте про Гео

Определите Гео для вашего оффера. Он может охватывать несколько городов или стран с разными часовыми поясами. Это стоит учитывать на прелендах, где может быть обратный отсчет до окончания распродажи.

Часто приходится делать разные креативы для разных Гео не только из-за времени, но и из-за разных языков и предпочтений. При этом тренды в Черную пятницу похожи во всем мире: одежда, и обувь, косметика и парфюмерия, бытовая техника и электроника, подарки и др. Изучите предпочтения пользователей для вашего Гео и используйте их в креативах.

Успешно лить в Black Friday можно и на СНГ, и на бурж-рынок. Не забывайте уточнять возможность доставки в эти страны.

9. Делайте яркие креативы

Наконец-то приходит время активных и кричащих креативов. Черная пятница — лучший повод подключить фантазию и реализовать самые смелые решения. То, что раньше вам казалось слишком ярким, отлично подойдет в этот день. Пользователи готовы покупать и сами ищут акции, а конкуренты соревнуются между собой в заметности и оригинальности.

Доверие аудитории в Черную пятницу сильно возрастает. Поэтому огромные скидки будут казаться вполне правдоподобными.

Вы можете писать самые смелые заголовки, обещать, не только скидку, но и подарок. Только будьте осторожны, так как в условиях оффера могут быть ограничения. Об этом можно предупредить: «Осталось 11 подарков…»

10. Настройте статистику

Весь интерес к Black Friday пропадет так же стремительно, как начнется. Можно продлить акции в честь Черной пятницы на некоторое время после этого дня, чтобы все желающие успели воспользоваться специальным предложением. Однако, потом актуальность темы Black Friday в любом случае останется в прошлом на еще целый год.

Важно отслеживать статистику, вовремя усиливать вливания в работающие источники трафика, менять креативы в зависимости от эффективности и актуальности и отключать затратные кампании. Когда день шопинга будет позади, проведите аналитику и используйте полученный данные для трафика на новогодние праздники.

Black Friday для арбитражника — отличная возможность заработать. Обоснуйте ценность скидок и делайте упор на уникальность торгового предложения именно в этот день.