Черная пятница 2021: на что лить?

Не успели оглянуться, как отгремел День шоппинга. Самое время поправлять кампании и вливаться в Черную пятницу.

Разбираем, как лить на Black Friday, какие офферы выбрать и как максимально заработать на этом дне.

Статистика Черной пятницы

Многие арбитражники сомневаются, стоит ли тратить силы и вливаться в гонку распродаж. По традиции, подкрепляем ответ свежей статистикой.

По данным Яндекса, в ноябре прошлого года про Черную пятницу спрашивали 2,7 млн раз. Пик запросов пришелся на Москву (35%), Санкт-Петербург (12%) и города с населением до миллиона человек.

Чаще всего юзеры использовали брендовые запросы магазинов. В ТОП категорий вошли:

• косметика и парфюмерия (+39%);
• книги (+31%);
• мода (+30%);
• товары для детей (+24%);
• товары для спорта (+21%).

Еще немного выводов из опроса:

• Большую часть покупок (68%) клиенты делали спонтанно. В дни распродаж продавцам важно быть на виду у покупателей.
• Клиенты делали покупки на маркетплейсах (45%), в интернет-магазинах (44%) и офлайн-точках (43%) примерно с одинаковой частотой.
• Самая популярная категория у всех покупателей — одежда, обувь и аксессуары. Далее интересы разделились по возрастам: люди до 24 лет предпочли книги и подписки на сервисы; покупатели от 25 до 44 лет — спортивные и детские товары; старшее поколение — товары для дома.
• 65% опрошенных купили на распродаже подарки родным и друзьям. Чаще всего это были женщины (70%).
• Большая часть опрошенных оказалась довольна покупками (80%). Только 3% назвали распродажу пустой тратой денег.
• Большинство (61%) планирует делать покупки в Черную пятницу 2021. 25% еще определяются с решением.

Профитность Черной пятницы подтверждает и статистика Admitad:

По сравнению с предыдущим месяцем в дни распродаж число заказов выросло на 91%, а рост заработка вебмастеров составил 65%.

Уже по традиции самым высоким спросом пользовалась электроника, бытовая техника, товары для дома, одежда, обувь и аксессуары. В тройку лидеров вошли смартфоны, USB-кабели и гирлянды.

Самые высокие средние чеки показали категории:

Среди рекламных площадок лучшие результаты показали:

• кэшбек-сервисы (33%);
• контентные проекты (22%);
• арбитраж трафика (13%).

Чек-лист: готовимся к Черной пятнице 2021

В 2021 году Черная пятница выпадает на 26 ноября. По традиции самый горячий период длится 3 дня (пятница, суббота и воскресенье).

Наверняка, вы и сами знаете, что любые распродажи любят разогрев. Начинать стоит, как минимум, за 10 дней до события. Сделайте специальный дизайн на сайте, откройте первые скидки, придумайте активности для посетителей (например, «Настрой свою Черную пятницу», «-20% к твоей скидке со статусом Premium»).

Пример подходов к Черной пятнице 2021

Еще несколько важных пунктов для максимального профита:

• Проверьте ваш сайт. Страницы грузятся медленно, сайт скрипит и выдает ошибки, а дизайн последний раз обновлялся в 2010? Скорее всего в день X, такой ресурс просто помашет вам ручкой. Советуем не тянуть с аудитом и начать с анализа процента отказов.
• Продумайте и опишите систему акций. Стоит заранее описать правила каждой акции на сайте (какой % скидки вы даете, суммируются ли акции, есть ли дополнительные условия). Чем понятнее будет покупателю, тем быстрее он примет решение.
• Поднимите бюджет. Рост ставок в дни распродаж — обычное явление. Будьте готовы повысить бюджет на 20-40%. При грамотной работе затраты точно окупятся.
• Следите за статистикой. Ажиотаж вокруг Черной пятницы требует держать руку на пульсе. Будьте готовы быстро менять маркетинговые каналы, подкручивать настройки и отключать затратные объявления.
• Подглядите за конкурентами. В этом поможет подборка рабочих spy-сервисов. Главное правило — не воровать, а вдохновляться.
• Учитывайте условия партнерок. К примеру, срок действия cookies (период, в течение которого засчитываются покупки по ссылке). Если срок 1 день, стоит задуматься либо работать только на wow-эффект.
• Изучите правила оффера. Обратите внимание на указанные источники трафика, ГЕО и условия выплат. Не делайте запрещенного, и будет вам профит.
• Не бойтесь выделяться. Чем красочнее будут ваши призывы и ярче креативы, тем профитнее результат. В обычный день такой подход бы вызвал у юзера недоверие. В Черную пятницу это чувство исчезает, и люди несутся скупать все подряд.

Офферы для Черной пятницы в 2021 году

По традиции не можем отпустить вас без подборки конвертящих офферов и креативов для Черной пятницы 2021.

Косметика и парфюмерия

Бьюти-офферы — золотая жила любых распродаж. Впереди новогодние праздники, а офлайн магазины уже собирают огромные очереди.

Делаем акцент скидку, добавляем побольше привлекательных баночек и обязательно обещаем подарки.

Одежда и обувь

Вместе с праздниками наступает и сезон холодов. Подойдет любая зимняя одежда и обувь. Главное — сделать акцент на скидку и утепление.

Отлично заходят реплики брендов. Можно смело лить на Timberland, Nike, Tommy Hilfiger, Reebok и т.д.

Электроника

По результатам прошлой Черной пятницы офферы электроники отличились солидными средними чеками.

Мотаем статистику на ус и льем на гирлянды, смартфоны и умную технику.

Книги

Уже который год книги занимают топовые позиции по продажам в Черную пятницу. Не зря же они считаются лучшим подарком.

Для более молодой аудитории подойдут бизнес-издания и книги по саморазвитию, при работе с аудиторией 35+ лучше сделать упор на подарки детям.

Товары для дома

Конец ноября — время домашнего уюта. Покупатели все чаще заглядываются на мягкие пледики и новогодний декор. Самые активные уже подумывают ставить елку и закупают подарки.

Используем эти триггеры в креативах и льем в плюс!

Спортивные товары

Еще один лидер офферов в Черную пятницу — товары для спорта. Можно смело лить на одежду и обувь для тренировок, тренажеры, спортивное питание и БАДы.

Добавляем побольше скидок и подаем под лозунгом Черной пятницы.

Откуда лить на Черную пятницу 2021?

Как правило, в Черную пятницу заходят практически все источники трафика. Все зависит от выбранного оффера и целевой аудитории.

Аудитория рекламной сети Adwile — отличный вариант для продвижения товаров в Black Friday. Цена за клик начинается от 0,3 рублей. А ежедневный трафик по России и странам СНГ превышает 540 млн показов.

Заработать на Черной пятнице можно уже сейчас! Для этого зарегистрируйтесь и лейте в плюс.