АУКЦИОННАЯ МОДЕЛЬ В ТИЗЕРНЫХ СЕТЯХ И СПОСОБЫ ЕЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Тизерные сети используют аукционные модели – заставляют рекламные объявления соревноваться между собой. Победители попадают на более качественные сайты, показываются в разы чаще и в результате – получают преимущество перед другими.

Как заставить аукцион работать на вас? Какие существуют способы выйти в топы? И как в итоге получить больше прибыли?

Чтобы ответить на все эти вопросы, поймем, что такое аукционная модель в тизерной сети, и почему одни объявления показываются на лучших сайтах на козырных местах, а другие вынуждены прозябать время на задворках.

Аукционная модель – это ранжирование тизеров на основании их веса.

Вес – коэффициент эффективности объявления. Он показывает качество тизера. Чем выше вес, тем выше место в аукционе, следовательно, больше шансов получить целевые клики.

Вес в разных тизерных сетях считается по-разному. Однако, есть самая простая формула:

ВЕС = CTR * CPC

CTR – конверсия тизера, его кликабельность. Это отношение числа кликов к числу показов.

CPC – стоимость клика, которую вы можете назначать самостоятельно.

К этой формуле часто добавляются другие показатели.

Это, например, могут быть различные ограничения по таргету, гео-локации. Здесь все будет зависеть от специфики вашего товара или услуги и того, насколько вам подходить конкретная тизерная сеть. Одна сеть сможет предоставить массу подходящих площадок под ваше предложение, другая – подберет минимум сайтов.

На вес может повлиять недостаточный баланс на вашем счету. Например, если вам не хватает средств для полноценной открутки объявлений согласно цен тизерной сети, открутка автоматически начнет спадать. Система будет экономить ваш бюджет и показывать тизеры уже не так часто. Поэтому важно следить за балансом и вовремя пополнять его.

В некоторых тизерках есть блэк- и вайт-листы, которые могут оказывать влияние на вес. Блэк-лист – это список сайтов, где вы не хотите показывать свое объявление. Вайт-лист – перечень площадок, на которых и только на которых вы желаете размещать рекламу. Списки можно постоянно корректировать в зависимости от эффективности размещения на тех или иных ресурсах.

Полезным инструментом в работе с аукционами будут селективные коэффициенты. Селективная оптимизация дает возможность присвоить собственный рейтинг – коэффициент каждой площадке. Этим несложным способом вы можете найти более целевые сайты под свой оффер.

Таким образом, чтобы повысить вес объявления, важно учитывать не только CTR и CPC, но и другие параметры, которые могут отличаться в разных тизерных сетях.

На что влияет место в аукционе?

Интенсивность показов

Одно объявление, с хорошим весом в тизерной сети, будет показываться каждому уникальному посетителю, другое – каждому второму, третье – каждому пятому.
Проверить интенсивность показов можно самостоятельно. Для этого обратите внимание на то, с какой скоростью после прохождения модерации объявление набирает показы. Сравните разные объявления в ходе тестирования.

Охват

Важная характеристика, на которую напрямую влияет аукционная модель. К каждой тизерной сети подключены определенные площадки. Охват показывает, на скольких из этих площадок демонстрируется ваше объявление. Чем больше количество таких сайтов, тем больше кликабельность соответственно. Увеличивается вес тизера – увеличивается охват.

Место на странице

На самих сайтах тоже могут быть вакантные места. Мало попасть на нужный ресурс – чтобы быть замеченным, надо еще занять удачное положение на странице. Объявления, которые имеют больший вес, показываются на самых видных местах, следовательно, их конверсия растет еще сильнее. Внизу страницы уже не получится быть такими заметными.

Как обратить аукционную модель в свою пользу?

1.Первые, кто может вам помощь – это сотрудники службы поддержки тизерной сети. Как мы уже упоминали, в разных сетях вес может охватывать разные характеристики.
Уточните, при какой конверсии и цене клика ваш тизер будет в более выигрышной позиции в аукционе. Далее – сравните полученную от саппорта информацию с показателями своего объявления. Спросите, что можно изменить, вам могут посоветовать креативы или другие решения, конвертящие в данной сети.

2.Следите за скоростью показов, то есть за интентивностью открутки вашего тизера. Замерьте, сколько раз объявление было показано за определенное время, например, за 5 минут для начала. Попробуйте менять время и цену клика.
Таким образом тестируйте разные объявления и находите оптимальные комбинации.

3.Повышайте ставки – то есть цены клика. Когда вы уже нашли лучшие конвертящие решения при тестировании, можно повышать CPC.

Цену клика вы выбираете самостоятельно, но вот получить сам клик придется постараться.

Таким образом, хорошей тактикой станет предварительная открутка пары тизеров на минималках. Затем выберите самый конвертящий и только после этого увеличивайте цену клика. Тизерные сети дают разные расценки и предложения по CPC, некоторые формируют цену и за просмотры, и за финальные действия.

Помните, что важно не только получить большое количество просмотров и кликов, но и определить, какое количество лидов пришло с определенных рекламных объявлений.

Как выбрать тизерную сеть?

В данный момент рынок тизерных сетей очень обширен. Они отличаются друг от друга множеством параметров: доступными параметрами настроек, целевой аудиторией площадок, охватом, дополнительными инструментами.

Выбирая тизеную сеть для себя, нужно прежде всего учитывать специфику своего товара или услуги, а также особенности целевой аудитории, насколько ее возможно найти в рамках данной конкретно взятой сети.

Проанализируйте на какой пол, возраст, регион рассчитаны объявления той или иной тизерки. Найдите лучшую именно для себя.

Обратите внимание на цифры охвата: есть площадки, которые намного популярнее других, но они могут не подходить конкретно под ваше предложение.

Делая выбор, проверьте все условия размещения тизеров: ставки, возможности таргетинга, дополнительные вспомогательные инструменты.

Работайте с той сетью, чьи возможности вам подойдут лучше других.

Выводы

Аукционную модель в тизерной сети можно обратить в свою пользу. Сделать это помогут как сами сотрудники службы поддержки, так и ваше собственное тестирование и анализ.

Выберите подходящую тизерную сеть и узнайте, как в ней оказаться в выгодной позиции на аукционе.

Пользуйтесь дополнительными возможностями и инструментами, такими как селективные коэффициенты. Это поможет вам найти целевых пользователей.

Следите за скоростью показов и повышайте цену клика только после тестирования. Это не даст вам потерять лишние средства.

Наблюдайте за эффективностью ваших тизеров и помогайте им выходить на самые выгодные позиции.