Преимущества тизерной рекламы и ее особенности: памятка для новичка

Интернет-реклама – двигатель современного бизнеса. При грамотном подходе она повышает лояльность старых клиентов и привлекает новых, увеличивая продажи.

Одним из самых эффективных методов продвижения является тизерная реклама. Такие небольшие рекламные объявления с картинкой и провокационным текстом часто имеют более высокую конверсию, чем таргетинг и контекст. При этом стоят дешевле.

Сегодня вы узнаете, что такое тизерная реклама и для чего она нужна. Мы разберем виды и преимущества тизеров, поймем, как получить максимальный профит.

Особенности тизерной рекламы

Тизер (от англ. «tease» – «дразнить») представляет собой рекламный баннер, текстовая и визуальная часть которого интригуют читателя.

Цель такого объявления – вызвать желание кликнуть по картинке/ссылке для перехода на целевую страницу.

Тизерная реклама появилась в прошлом веке. Еще в 1920 году в журнале был опубликован завлекающий баннер, созданный по законам тизера. Эта реклама черно-белого фильма имела загадочный заголовок и привлекающее внимание изображение. В ней не было названия киноленты, места и времени показа – только интрига.

Сегодня тизеры продолжают играть на эмоциях людей. Они вызывают любопытство, страх, надежду, желание получить выгоду.

В 99% случаях тизерное объявление состоит из следующих элементов:

1. Картинка. Обычно это квадратное изображение 300×300 пикселей, призванное шокировать и привлекать внимание.
2. Заголовок. Может быть провокационным или юмористическим. Главное – вызвать у аудитории нужные эмоции.
3. Текстовое описание. В большинстве случаев читателю не раскрывают все особенности продукта/услуги, а лишь намекают на достоинства. Текст тизера может заканчиваться призывом к действию или обрываться на самом интересном месте, таким образом подогревая интерес лида.

Виды тизерной рекламы

Тизерная реклама бывает разной по длительности проведения и способу оплаты. Существует два варианта оплаты: модель CPC (с оплатой за клик) и CPM – оплачивается тысяча показов тизера.

По длительности проведения тизерная реклама бывает одномоментной и долгосрочной.

Первый вариант в интернет-бизнесе наиболее популярен. Он предназначен для быстрого продвижения проекта: пользователь видит баннер, кликает по нему и попадает на целевую страницу.

Долгосрочную рекламу часто используют крупные бренды для раскрутки новой продукции на рынке. В начале создается интрига, затем – момент затишья и в конце – раскрытие сути. Временной промежуток между интригующим и ознакомительным тизерами может составлять несколько недель.

Кому и для чего нужны тизеры

Тизерная реклама – находка для малого и среднего бизнеса. Она подойдет для продвижения товаров/услуг эконом и среднего класса.

Актуальные для тизеров отрасли:

• скидки на проживание в гостиницах и турпутевки;
• парикмахерские и салоны красоты;
• парфюмерия/косметика;
• игровой бизнес;
• медицинские товары;
• продукты питания;
• сувениры;
• инфопродукты.

Помимо рекламы услуг и товаров, тизеры используются для продвижения сайтов. В таких случаях баннеры размещаются на площадках аналогичной тематики.

С помощью тизерной рекламы можно решить множество задач:

• генерировать трафик на сайт или отдельную целевую страницу;
• увеличить клиентскую базу;
• повысить узнаваемость продукции/бренда;
• презентовать новый товар;
• сообщить потенциальным клиентам о старте акции или распродажи;
• добиться роста продаж.

Преимущества и недостатки тизеров для рекламодателей

Востребованность тизеров объясняется большим списком достоинств такого способа продвижения.

1. Простота запуска. Создание баннеров не требует особых навыков и знаний, запуск рекламы – дело пяти минут. Вам не нужно осваивать сложные графические редакторы, достаточно знать основы маркетинга.
2. Невысокая стоимость. Цена тизеров значительно ниже контекстной рекламы. Для сравнения: 13-35 рублей в Яндекс.Директе против 1-3 рублей на сервисе Adwile. Дешевизна тизеров позволяет одновременно запускать несколько рекламных кампаний для одного продукта, ориентируясь на разные сегменты ЦА. Рекламодатель сможет тестировать свои гипотезы, а также более точечно воздействовать на потенциальных клиентов.
3. Большой функционал. Диапазон настроек тизеров дает возможность сделать оптимальный показ баннеров для каждой группы юзеров. Реклама настраивается по полу, возрасту аудитории, времени и даже типу устройств. Например, можно показывать объявления с 10 утра до 7 вечера исключительно женщинам Москвы возрастом до 35 лет.
4. Широкий охват. Тизерная реклама охватывает весь Рунет, благодаря чему является неисчерпаемым источником трафика. Например, платформа Adwile обеспечивает свыше 12 млрд показов в месяц. Речь идет как о бизнесе, так и о медиа различных тематик.
5. Высокая конверсия. Интригующий контент и тонкая настройка повышают результативность рекламной кампании. Главное – изучить и правильно сегментировать ЦА, настроить тизеры под ее потребности. К тому же тизеры не воспринимаются пользователями, как прямая реклама. Это повышает доверие лидов.

Из недостатков тизерной рекламы стоит выделить ориентированность на масс-маркет. Она малоэффективна для узконаправленных ниш и продажи VIP-товаров. Не работают и тизеры, созданные на скорую руку без учета особенностей выбранной аудитории. Важно выбрать действительно говорящий и привлекающий внимание дизайн, слоган.

Плюсы и минусы тизеров для веб-мастеров

Для паблишеров тизерная реклама – дополнительный источник доходов. На ней могут хорошо заработать владельцы информационных и новостных сайтов, форумов, популярных блогов и интернет-магазинов.

Благодаря компактным размерам тизеров, ваша площадка не будет перегружена объявлениями. К тому же большинство баннеров органично сочетаются с остальным контентом. Но для получения максимально возможной прибыли важно тщательно проработать оформление самого сайта и выбрать удачное расположение тизера.

Самая серьезная проблема для веб-мастеров – риск получить пессимизацию от поисковых систем. Для борьбы со спамом Яндекс и Google могут наложить санкции на ресурсы с обилием нетематической рекламы.

Выход есть: сотрудничайте с такими сервисами, как Adwile. Мы гарантируем защиту от санкций за счет отсутствия агрессивной рекламы. Предложенные для размещения форматы тизеров соответствуют рекомендациям IAB Russia – российскому подразделению международной Ассоциации интерактивного маркетинга.

Секреты эффективности тизерной рекламы

1. Начните с изучения спроса, рынка и конкурентов. Выберите определенный сегмент своей целевой аудитории. При помощи сервисов аналитики нарисуйте портрет лидов и создайте тизерную рекламу под нее.
2. Чтобы избежать баннерной слепоты, разработайте и внедрите креативную идею. Вдохновляйтесь примерами зарубежных маркетологов.
3. Выбирайте яркую картинку, которая выделится на фоне других баннеров. Протестируйте анимацию или изображение, снятое с необычного ракурса. Хорошо работают фотографии до/после, а также снимки, способные вызвать сильные эмоции.
4. Придумайте броский заголовок со словами-триггерами: «срочно», «акция», «уникальное предложение». Отличные результаты показывают цифры и вопросы в заголовке.
5. Сам текст должен рассказывать о достоинствах товара и по возможности прорабатывать возражения потенциальных заказчиков. При этом текст должен быть лаконичным.
6. Добавьте призыв к действию («станьте», «жмите», «перейдите», «узнайте»).
7. Дайте какую-нибудь выгоду. Например, сопутствующий аксессуар в подарок, скидку, бонус. Ограничьте предложение временем действия или количеством лидов.
8. Не обманывайте пользователей – продукт и услуга должны соответствовать их ожиданиям.
9. Для экономии бюджета используйте блэк-листы. Отключайте площадки с низкой конверсией.
10. Регулярно мониторьте статистику рекламной кампании. Это поможет выявить слабые места и провести работу над ошибками.

Подведем итоги

Тизерная реклама – перспективный инструмент продвижения для рекламодателей и хороший источник доходов для веб-мастеров.

Чтобы не слить бюджет, важно продумать все элементы баннера, адаптировать его под свою ЦА. Экспериментируйте, отслеживая результаты в статистике – и у вас все получится!