Чек-лист от Adwile: что важно учесть при анализе рекламной кампании

Чтобы понять, работает ли медийная реклама, одного запуска недостаточно — нужна регулярная оценка показателей кампании. Это поможет своевременно скорректировать стратегию и понять, насколько рекламные вложения приводят к результату. Разберём, какие метрики отслеживать и что они значат.

Как и в первом чек-листе мы предлагаем разбить процесс на два этапа — оценку базовых показателей РК и оценку доходности. 

1. Оцениваем базовые показатели

После запуска лучше убедиться, что трафик и креативы были правильно подготовлены — по рекламе кликают, а пользователи с удовольствием изучают лендинг. Если, например, объявления получают много кликов, но пользователи быстро уходят с сайта, это сигнал проверить креативы или целевые страницы. 

☐ Следим за показателем отказов: не выше 50%

Если больше половины пользователей закрывают страницу сразу после перехода на нее, то существует вероятность, что креативы не совпадают с их ожиданиями. Представьте, что в рекламе вам предлагают предлагает бесплатную консультацию, а на сайт требует оплату за месяц. Такая ситуация может стать причиной высокого показателя отказов.

☐ Считаем длительность сессии: более 40 секунд

Длительность нахождения на сайте — показатель интереса к контенту. Если пользователь проводит на странице много времени, то содержание сайта ему откликается. Например, средняя продолжительность сессии в 45–50 секунд — хороший знак, что посетители читают контент или знакомятся с продуктом.

☐ Средняя глубина просмотра: более 1,5 страницы

Если пользователь пролистывает сайт, то скорее всего он изучает информацию. Например, на странице сервиса он посмотрел отзывы или контактную информацию — это свидетельствует о реальном интересе к продукту или услуге.

Чтобы убедиться, что кампания движется в правильном направлении, сравните показатели первой и третьей недели. Если три этих показателя — отказы, длительность сессии и глубина просмотра — каждую неделю улучшаются (отказы снижаются, а длительность сессии и глубина просмотра увеличиваются), то это знак, что пользователи чаще возвращаются и изучают продукт.

2. Оцениваем доходность рекламной кампании

☐ Считаем post-view заказов

Post-view действия — это то, что совершает пользователь после просмотра рекламы. Обычно это заказ, заявка или звонок — целевые действия, которые нужны бизнесу. Например, если клиент увидел баннер, а потом самостоятельно зашёл на сайт и сделал заказ, это post-view конверсия. Клики в post-view конверсии не учитываются. 

☐ Смотрим на доход с post-view конверсий

Чтобы понять, что деньги не тратятся впустую, требуется посчитать ROI — коэффициент окупаемости. Для этого нужно узнать доход от post-view конверсий. Например, если 15% дохода пришло от тех, кто просто увидел рекламу, это указывает на ценность медийного присутствия.

☐ Следим за DRR с post-view: не выше 30%

Показатель DRR (Digital Return Rate) показывает, сколько денег ушло на каждую заработанную единицу от рекламы. Если DRR выше 30%, то возможно, при текущей эффективности РК сжигает слишком много средств у бизнеса. В идеале DRR не должен превышать 10%.

☐ Ищем прямые конверсии с медийного трафика

Стоит отслеживать, есть ли прямые заказы от тех, кто перешел на сайт из рекламы. Если таких пользователей нет и пользователи просто изучают сайт и не совершают на нем целевых действий, то стоит поработать с таргетингом, креативами и CTA — возможно, призыв к действию в рекламной кампании стоит усилить.

☐ Анализируем поисковые запросы

Если пользователей заинтересует реклама, то они пойдут изучать продукт в поисковики. Так что после запуска РК количество запросов о продукте или бренде может увеличиться. Начинать считать поисковые запросы стоит после запуска рекламы.

☐ Проверяем Post-click конверсии и их DRR

Post-click конверсии — заказы после клика на рекламу. Их DRR стоит стоит сравинть с аналогичным показателем post-view, чтобы понять, что выгоднее.

О том, как подготовиться к запуску рекламной кампании, читайте здесь. И помните, что команда Adwile готова помочь вам как с подготовкой к запуску РК, так и с регулярным мониторингом показателей и донастройкой кампании — чтобы бизнес всегда получал качественный трафик, а ROI был стабильно выше 100%. Для этого достаточно написать нам на почту или оставить заявку на сайте.