Чек-лист от Adwile: что учесть перед запуском нативной рекламной кампании

Что такое идеальные условия self-service на программатик платформе? Работает это так: клиент запускает рекламу, кампания откручивается, лиды мутятся. Но без подготовки вместо желаемого результата можно оказаться с ничем — деньги на запуск потрачены, а результата нет. Чтобы такого не происходило, к запуску нужно готовиться. Рассказываем как это правильно делать.  

Начнем с хороших новостей: перед запуском РК нужно сделать всего два дела: во-первых, подготовить трафик, а во-вторых — креативы. Но дьявол в деталях, поэтому переходим к ним. 

1. Как готовить запускаемый трафик

☐ Проверить демографические показатели

Перед запуском нативной рекламной кампании необходимо убедиться, что аудитория соответствует целевым показателям. Например, если продукт ориентирован на мужчин в возрасте 25-35 лет, нужно проверить, что настроенные параметры кампании соответствуют этим критериям. Также стоит учесть устройства, которыми пользуются ваша аудитория — мобильные телефоны, планшеты или компьютеры.

☐ Подготовить площадки для размещения

Выбирать площадки для показа рекламы нужно с оглядкой на аудиторию, которая эти сайты посещает: она должна соответствовать основному ядру аудитории вашей кампании. То есть, продвигать продукт для молодых мам на площадках, которые обычно посещают фанаты World of Tanks в возрасте 45+, скорее всего не стоит. Вместо этого лучше сконцентрироваться на блогах, посвященных материнству, где нативная реклама будет приносить читателям пользу.

Вторая важная вещь — составить black-лист (список площадок, на которых реклама не будет появляться). Это полезно, когда есть нерелевантные ресурсы, на которых вы не хотите показывать свой контент (предупреждаем, если таких таких площадок нет, то скорее всего и результата от РК не будет). А для B2B-кампаний нужен white-лист — список площадок, которые подходят именно для вашего продукта. Например, это могут быть медиа о бизнесе и технологиях, если вы продвигаете корпоративное ПО или облачные сервисы. 

☐ Составить профиль интересов пользователей

Выясните, что интересует вашу ЦА. Например, если продукт связан с фитнесом, убедитесь, что аудитория интересуется спортом, правильным питанием и здоровым образом жизни. После этого сверяйте эти интересы с теми, что доступны внутри программатик-системы. Так нативная реклама органично впишется в информационное поле и повысит доверие к вашему бренду.

☐ Назначить ставки и составить кампанию

Для успешного старта важно правильно выбрать ставку за показ рекламы. При этом стоит учитывать, что нативная реклама может требовать больше времени для набора оборотов. Рекомендуем начать со средней ставки по рынку, но быть готовыми постепенно оптимизировать бюджет на основе показателей вовлеченности и конверсии. 

2. Как правильно оформить креативы

В нативной рекламе креативы должны быть тесно связаны с целями кампании. Если нужно увеличить продажи, то анонс должен предлагать решения проблем пользователя, а одним из таких решений может быть ваш продукт. Если цель — повысить узнаваемость бренда, то стоит сосредоточиться запоминающемся контенте, который будет ассоциироваться с вашим брендом как комбинация 8-800 с рекламой займов. 

Как готовиться к увеличению продаж

☐ Покажите ценность

Вместо прямого показа продукта расскажите историю или поделитесь полезной информацией, которая связана с товаром. Это может быть статья, чек-лист или инструкция, где продукт упоминается как часть решения проблемы пользователя.  

☐ Интегрируйте оффер и CTA

В нативке оффер и призыв к действию должны быть либо ненавязчивыми, либо вообще отсутствовать. Вместо прямого «Купить сейчас» лучше использовать более нейтральные фразы вроде «Узнайте больше» или «Откройте для себя новые возможности». Они стимулируют интерес, побуждая к дальнейшему взаимодействию, но ничего не продают — что важно в нативной рекламе. 

☐ Расскажите о себе

Важно «подсветить» компанию, но сделать это невзначай. Логотип и название бренда могут быть интегрированы в дизайн или упоминаться в тексте. Например, представитель компании может выступить экспертом в тексте с вопросами или ответами, а продукт может быть одним из решений проблемы пользователя. При этом даже в нативном размещении не стоит забывать о законодательных требованиях: маркировке, реквизитах и пометке «реклама».  

Что делать для рекламы бренда

☐ Если ваша цель — узнаваемость, создавайте контент, который отражает ценности и стиль вашего бренда. Логотип и фирменные элементы могут присутствовать, но основное внимание уделяйте созданию запоминающегося и полезного для аудитории материала. Слоган или ключевой месседж можно попробовать интегрировать в контент, чтобы он естественно запоминался. 

Запуск рекламной кампании

Если вы учли все предыдущие шаги, смело переходите к запуску.  

В первые несколько дней после запуска важно отслеживать показатели кампании, чтобы достичь максимальной эффективности. Чтобы оценить качество креативов и трафика стоит мониторить показатели кликов (CTR) и конверсии. Это лишь небольшая часть показателей, которые стоит учитывать при запуске РК. Подробнее об аналитике кампаний мы рассказали в этом посте.