Как иллюстрировать статьи, чтобы у вас никто ничего не купил?

Как должна выглядеть статья, чтобы она хорошо продавала? Классный заголовок, крутой текст, отличный продукт, а ещё — яркие и качественные иллюстрации. Это какие? Если коротко, то те, что помогают раскрыть преимущества продукта и направляют внимание читателя. А если хотите проверить себя (или дизайнера), то вот пять вещей, которые точно не должны быть в статьях.

1. Суперстоковые фото

Когда продукт цифровой или тема статьи напрямую не связана с продуктом, то логично поставить изображение со стоков. Если добавить картинки, которые появляются в топе выдачи бесплатных хостингов, то с вероятностью 99% в статье будут типовые изображения — те же самые, что у множества брендов в интернете. Есть вариант похуже: когда в статье неиронично оказывается Гарольд, скрывающий боль, или герои из мема «Отвлечённый парень».

Проблема популярных стоковых фото в том, что их используют все. Узнаваемость здесь играет против бренда: когда пользователи видят одну и ту же картинку на разных сайтах, в дело может вмешаться баннерная слепота. В лучшем случае текст и продукт просто проигнорируют, в худшем — свяжут с каким-то негативным опытом.

Решения: иногда лучше вообще не добавлять изображений в материал, чем дать абы что. Вместо картинок можно вставить визуальные элементы, которые раскрывают продукт — таблицы, диаграммы или скриншоты. А если материал посвящен продукту, но студийных фото пока нет, смело используйте непрофессиональные изображения. Их могут сделать сотрудники или клиенты. Такие снимки позволят показать, как выглядит товар в повседневной жизни.

2. Слишком мало или слишком много картинок

Фото не только помогают продавать товар, но ещё и структурируют материал. Изображения могут работать как разделители, когда вы начинаете новую подтему, или заменять заключения, как бы резюмируя часть текста.

Плохая новость: единого стандарта — сколько должно быть картинок в тексте — нет. Но есть разумные границы, которые точно не стоит переходить. Например, не нужно ставить картинки через каждый абзац. Или, наоборот, размещать одну картинку в тексте на 10 тысяч символов, в котором нет никакой структуры.

Идеальный формат — добавлять изображения между длинными частями текста (как минимум между тремя абзацами) либо перед новым подзаголовком — так, чтобы картинка давала возможность подумать над завершённым блоком текста.

3. Гиперфокус на тексте

Зачем делать кадры, если можно всё прописать словами? Если ваш редактор так считает, то лучше ему так не считать. Потому что если в статье есть только текстовые описания, то материал будут читать как книгу — то есть, представлять у себя в голове всё что угодно, но не ваш продукт. 

Иллюстрации работают как экранизация книги: дают читателям готовый образ, который можно сразу оценить, а потом будет очень сложно забыть — даже если потом они встретятся с брендом только в текстовом или аудио-формате. 

Вот что точно стоит проиллюстрировать:

Внешний вид товара. Словосочетание «стильный дизайн» не выделяет продукт на фоне тысяч других стильных дизайнов, а вот фото или видео сразу формируют чёткое представление о продукте.

Процесс оказания услуги. Если результат неосязаем, покажите рабочее место, инструменты или процесс.

Распаковка или инструкция. Пошаговые фото помогают рассмотреть детали и делают процесс использования понятнее. 

Результат «до/после». Этот формат отлично работает для услуг. 

4. Только один медиаформат 

Чаще всего в рекламных статьях бренды используют фотографии продукта, но есть товары и услуги, преимущества которых сложно передать через статичную картинку. Вот что еще можно выпустить в статье вместе с картинками:

5. Игнорирование пользователей

Еще одна ошибка — не учитывать, с каких устройств читатели смотрят вашу статью. Вертикальные фото могут занимать слишком много места на экране телефона, а мелкие детали на изображениях просто не будут видны.

Итак, правильные иллюстрации — это мощный инструмент, который помогает продавать. Избегайте ошибок, перечисленных выше, чтобы ваша статья приносила результаты: привлекала внимание, структурировала материал и делала продукт понятным и запоминающимся. 

Хотите узнать, как сделать визуал в статьях ещё более эффективным? Команда Adwile поможет вам выбрать правильные форматы и создать яркие материалы, которые работают на ваш бизнес. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить детали!