Заработок в арбитраже: какие метрики учитывать?

Любая рекламная кампания требует оценки эффективности. Но как сделать это грамотно, если в кабинете так много непонятных показателей?

Сегодня вносим ясность и разбираем ключевые метрики для заработка в арбитраже трафика.

Почему важно анализировать метрики?

KPI в арбитраже помогают оценить эффективность связки и ответить на вопросы:

• В какой источник трафика вкладывать деньги, а от какого отказаться?
• Насколько удачный оффер вы выбрали?
• Заходят ли вашей аудитории креативы?
• Как ведут себя пользователи на посадках? Какой процент переходит с лендинга на оффер?
• Сколько стоит клик по рекламному объявлению?
• Сколько денег вы заработали с кампании? Окупились ли ваши вложения?

Какие метрики влияют на заработок в арбитраже?

Собрали 8 ключевых показателей, на которые стоит ориентироваться при анализе кампании.

CPA (Cost Per Action)

Под CPA в арбитраже трафика понимают стоимость совершенного действия. К действиям относятся клики, лиды, регистрации, подписки на рассылку, заказы на сайте.

Необходимые целевые действия определяет рекламодатель. Они должны быть прописаны в информации об оффере.

Cost Per Action рассчитывается по формуле:

Пример: Арбитражник Максим неделю лил трафик на беспроводные наушники. Условия выплат — подтвержденные заявки. По итогу Максим получил 50 заявок, из которых подтвердили 40. Всего было потрачено 8000 рублей.

CPA =8000 рублей/ 40 целевых действий = 200 рублей.

CPC (Cost Per Click)

Переходим к частным случаям. Формула CPC аналогична CPA. Целевыми действиями считаются клики.

В первую очередь, показатель CPC важен для оценки рекламного источника. К примеру, в Adwile цена клика стартует от 0,30 рублей для новостных объявлений и от 1,5 рублей для товарных.

Пример: На открутку объявлений было потрачено 1500 рублей. Всего объявления собрали 3000 кликов.

CPC = 1500 рублей/ 3000 кликов = 0,5 рублей.

Аналогичным образом рассчитываются и другие KPI, связанные с действиями: CPO (стоимость заказа), CPS (стоимость продажи), CPL (стоимость лида).

CPM (Cost Per Mille)

Показатель определяет стоимость одной тысячи показов вашего объявления.

Охват представляет собой число активных пользователей, которые увидят вашу рекламу.

Пример: Стоимость рекламы на площадке с 20 000 пользователей — 5000 рублей.

CPM = (5000 рублей/ 20 000 пользователей)*1000 = 250 рублей.

Что выбрать: CPC или CPM?

Арбитражникам часто приходится выбирать между этими моделями оплаты. Советуем не полагаться на авось, а тщательно взвесить все «за» и «против».

Разберем на примере:

У арбитражника Филиппа есть стартовый бюджет — 8000 рублей. Он может купить трафик по CPC (стоимость 4 рубля за клик) либо по CPM (стоимость 80 рублей за 1000 показов).

• При работе по CPC Филипп сможет купить 2000 кликов.
• При работе по CPM — 100 000 показов.

Далее все зависит от CTR:

• При CTR 1% Филипп получает 1000 кликов.
• При CTR 3% — 3000 кликов.
• При CTR 5% — 5000 кликов.

Выводы:

• Если вы не уверены в качестве трафика или креативах, логичнее начать с CPC. Так вы будете платить только за реальных пользователей и не сольете бюджет.
• Модель CPM может быть намного выгоднее при высоком CTR. Улучшить этот показатель поможет регулярный анализ и тестирование свежих идей.

CTR (Click Through Rate)

Как видно из предыдущего примера, CTR — важная метрика для анализа эффективности кампании.

Показатель напрямую влияет на стоимость клика и количество показов. Для повышения CTR советуем использовать качественные изображения, цепляющие тексты и тестировать новые подходы.

EPC (Earnings Per Click)

Следующая метрика показывает доход с одного покупаемого клика. Показатель EPC должен быть выше стоимости клика (CPC), иначе кампания будет убыточной.

Пример: Арбитражник Денис купил 1000 кликов по CPC = 2 рубля. В итоге с кампании он заработал 10 000 рублей. EPC = 10 000 рублей/1000 кликов = 10 рублей. Денис заработал в 5 раз больше, чем вложил.

Арбитражник Иван также купил 1000 кликов по CPC = 2 рубля. Кампания принесла ему всего 1000 рублей. EPC = 1000 рублей/1000 кликов = 1 рубль. Кампанию Ивана можно считать убыточной, так как EPC в 2 раза меньше CPC.

CR (Conversion Rate)

Одна из ключевых метрик арсенале арбитражника. При этом важно отслеживать как общую конверсию, так и конверсию на каждом этапе работы.

Пример: Для рентабельности кампании ее конверт должен быть не менее 1%. Кампания состоит из 2-х объявлений (CR1=0,37%; CR2=1,22%).

Если не учитывать CR по отдельности, кампания нерентабельна: (0,37%+1,22%)/2 = 0,8%. Хотя на деле, второе объявление приносит результат.

LP CTR (Landing Page CTR)

По-другому показатель называют конверсией лендинга. Метрика показывает, какой процент посетителей перешел на оффер с лендинга.

Пример: За время рекламной кампании лендинг посетило 10 000 юзеров, из них 2300 — заинтересовались и перешли на оффер.

LP CTR = (2300/ 10 000 пользователей)*100% = 23%.

ROI (Return on Investment)

Ключевой показатель для оценки рекламных вложений. Метрика показывает, насколько выгодно вы вложили средства в кампанию.

Пример: Арбитражник Семен заработал $ 600 на товарах для огорода. За время кампании его расходы составили $ 350.

ROI = ($ 600/ $ 350 -1)*100% = 71%

Это означает, что доход с каждого клика (EPC) на 71% больше его стоимости (CPC).

Показатель ROI напрямую влияет на стратегию рекламы, ее бюджет и итоговый заработок. В зависимости от целей вы можете тестировать разные форматы креативов, менять посадки и настройки кампании.

Как отслеживать метрики?

Как мы видим, заработок в арбитраже предполагает знание многих метрик, формул и показателей. Появляется логичный вопрос — как все отслеживать?

На первых порах вы можете использовать встроенную аналитику рекламных и партнерских сетей. Но если вы чувствуете, что готовы перейти на более продвинутый уровень, мы советуем присмотреться к трекерам. Собрали 7 самых популярных:

1. AdsBridge. Совмещает в себе трекер и TDS для арбитража трафика. Из фишек — детальная статистика, 20 параметров расшивки трафика, конструктор лендингов, защита от фрода и ботов. Первые 2 недели трекер можно использовать бесплатно, далее — от $ 29 в месяц.
2. Binom. Популярный self-hosted трекер. Плюсы — скорость (обрабатывает клик за 0,005 секунд), 26 метрик для аналитики, простой интерфейс и качественный саппорт. Стоимость — от $ 99 в месяц.
3. Keitaro. Функциональный трекер с гибкими настройками. Сервис дает возможность получать детальную аналитику, распределять трафик по 30 фильтрам, работать с лендингами и офферами прямо в интерфейсе программы. Базовая лицензия стоит $ 25, первые 7 дней трекер можно использовать бесплатно.
4. Peerclick. Бесплатный трекер для арбитража трафика. Позволяет анализировать и управлять кампаниями в режиме реального времени. Также включает 3 платных тарифа с дополнительными плюшками.
5. BeMob. В основном ориентирован на бурж-сегмент. Позволяет работать с большим объемом трафика, строить подробные отчеты и распределять трафик по 30 параметрам. Базовый тариф можно использовать бесплатно. Профессиональные стартуют от $ 49 в месяц.
6. CPA Tracker. Еще один бесплатный инструмент для партнерского маркетинга. Из возможностей — работа с большим числом источников, детальная аналитика, понятный интерфейс.
7. RedTrack. Мощный облачный трекер для арбитражников любого уровня. Плюсы — скорость, удобный интерфейс и дружелюбная поддержка. Есть бесплатный 2-недельный триал. Далее — от $ 49 в месяц.

Заработок в Adwile: на что ориентироваться?

Аудитория рекламной сети Adwile.com — платежеспособные мужчины и женщины среднего возраста (40+). Это дает рекламодателям отличную возможность зарабатывать на новостных (топовые тематики — политика и общество) и товарных офферах.

Ежедневный трафик по России составляет 450 млн показов, по странам СНГ — 90 млн показов. Для хорошего заработка на старте вы можете ориентироваться на CTR от 0,6% по России и от 1% по странам СНГ.

Для увеличения профита рекламодатели Adwile могут использовать Селективные коэффициенты. Инструмент помогает присвоить собственный рейтинг каждой площадке. Так вы сможете оптимизировать покупку трафика и не сольете бюджет.

Начать зарабатывать на арбитраже можно уже сейчас. Просто зарегистрируйтесь в один клик!