Снижение стоимости лида в 3 раза: как продвигать БАД в конкурентной среде

Мы в Adwile Premium мы накопили значительную экспертизу в продвижении фармацевтических брендов. За три года работы в этой нише через нас прошло 322 рекламные кампании, на основе которых мы разработали методологию, позволяющую стабильно достигать высоких результатов и масштабировать успех.

В 2024 году перед нами стояла задача вывести на рынок новую биологически активную добавку крупного бренда, содержащую витамин С, цинк и селен. Клиент поставил перед нами три ключевых показателя эффективности (KPI): 

✔ CPA – не более 1000 рублей за привлечение клиента

✔ Показатель отказов – не выше 40%

✔ Время на сайте – от 50 секунд за сеанс

Опираясь на наш опыт работы с клиентом и накопленные данные, мы сразу выбрали пакетное решение, включающее три ключевых шага:

1️⃣ Выявить лучшие практики: провести анализ прошлых размещений БАД с аналогичными KPI, отобрав наиболее эффективные механики.

2️⃣ Использовать клиентские инсайты: изучить ретроспективные данные бренда, чтобы определить оптимальную стратегию позиционирования.

3️⃣ Запустить тестирование: комбинировать различные подходы и адаптировать стратегию по ходу кампании.

1. Тестирование заголовков и креативов

Анализируя клиентские кейсы, мы выявили, что эффективнее всего в нише БАД для женского здоровья (а именно так позиционировал свой продукт клиент) отрабатывает посыл, связанный с возрастными изменениями.

Просто сравните реакцию аудитории, а также post-click показатели двух разных подходов:

2. Оптимизация мест размещения

Мы четко понимали, что основная аудитория продукта находится среди женщин 35-55+. Поэтому тщательно проработали пул платформ, выбрав те, которые обеспечивают максимальную видимость и релевантный охват. Это позволило не только увеличить CTR, но и снизить долю нецелевых пользователей.

3. Глубокая проработка сегментов аудитории

На основе анализа поведения пользователей мы выделили три ключевые группы:

• Женщины 50+, активно интересующиеся темами фитолечения и авитаминоза.
• Женщины 35-45, изучающие сайты конкурентов клиента.
• Пользователи с запросами по снижению иммунитета и поддержке защитных сил организма.

Для каждой группы мы подготовили персонализированные рекламные посылы, максимально учитывающие их потребности и мотивацию.

Результаты кампании

Проанализировав все размещения по итогу месяца, мы были приятно удивлены:

📉CPA составила всего 452 рубля за покупку — на 55% ниже целевого KPI. 

📊Показатель отказов составил 29% — тоже меньше установленного порога в 40%.

⏳Время на сайте составило 1 минуту 23 секунды за один сеанс, что превышало установленный KPI в 50 секунд — на 66% выше целевого уровня.

Эта кампания не просто оправдала ожидания, а показала, что пакетное решение с правильной комбинацией креативов, аудитории и площадок обеспечивает кратный рост эффективности. Мы подтвердили гипотезу, что методологический подход и накопленные данные для фарм ниши позволяют системно достигать успеха.

Если вы хотите таких же результатов для своего бренда – пишите на a.premium@adwile.com. Мы поможем проанализировать вашу рекламную стратегию, найти точки роста и снизить CPA без потери качества трафика!