Снижение стоимости лида в 3 раза: как продвигать БАД в конкурентной среде
Ссылка скопирована
Мы в Adwile Premium мы накопили значительную экспертизу в продвижении фармацевтических брендов. За три года работы в этой нише через нас прошло 322 рекламные кампании, на основе которых мы разработали методологию, позволяющую стабильно достигать высоких результатов и масштабировать успех.
В 2024 году перед нами стояла задача вывести на рынок новую биологически активную добавку крупного бренда, содержащую витамин С, цинк и селен. Клиент поставил перед нами три ключевых показателя эффективности (KPI):
✔ CPA – не более 1000 рублей за привлечение клиента
✔ Показатель отказов – не выше 40%
✔ Время на сайте – от 50 секунд за сеанс
Опираясь на наш опыт работы с клиентом и накопленные данные, мы сразу выбрали пакетное решение, включающее три ключевых шага:
1️⃣ Выявить лучшие практики: провести анализ прошлых размещений БАД с аналогичными KPI, отобрав наиболее эффективные механики.
2️⃣ Использовать клиентские инсайты: изучить ретроспективные данные бренда, чтобы определить оптимальную стратегию позиционирования.
3️⃣ Запустить тестирование: комбинировать различные подходы и адаптировать стратегию по ходу кампании.
1. Тестирование заголовков и креативов
Анализируя клиентские кейсы, мы выявили, что эффективнее всего в нише БАД для женского здоровья (а именно так позиционировал свой продукт клиент) отрабатывает посыл, связанный с возрастными изменениями.
Просто сравните реакцию аудитории, а также post-click показатели двух разных подходов:
2. Оптимизация мест размещения
Мы четко понимали, что основная аудитория продукта находится среди женщин 35-55+. Поэтому тщательно проработали пул платформ, выбрав те, которые обеспечивают максимальную видимость и релевантный охват. Это позволило не только увеличить CTR, но и снизить долю нецелевых пользователей.
3. Глубокая проработка сегментов аудитории
На основе анализа поведения пользователей мы выделили три ключевые группы:
Женщины 50+, активно интересующиеся темами фитолечения и авитаминоза.
Женщины 35-45, изучающие сайты конкурентов клиента.
Пользователи с запросами по снижению иммунитета и поддержке защитных сил организма.
Для каждой группы мы подготовили персонализированные рекламные посылы, максимально учитывающие их потребности и мотивацию.
Результаты кампании
Проанализировав все размещения по итогу месяца, мы были приятно удивлены:
📉CPA составила всего 452 рубля за покупку — на 55% ниже целевого KPI.
📊Показатель отказов составил 29% — тоже меньше установленного порога в 40%.
⏳Время на сайте составило 1 минуту 23 секунды за один сеанс, что превышало установленный KPI в 50 секунд — на 66% выше целевого уровня.
Эта кампания не просто оправдала ожидания, а показала, что пакетное решение с правильной комбинацией креативов, аудитории и площадок обеспечивает кратный рост эффективности. Мы подтвердили гипотезу, что методологический подход и накопленные данные для фарм ниши позволяют системно достигать успеха.
Если вы хотите таких же результатов для своего бренда – пишите на a.premium@adwile.com. Мы поможем проанализировать вашу рекламную стратегию, найти точки роста и снизить CPA без потери качества трафика!
Как лить трафик с Pinterest?
Рынок рекламы постоянно развивается и появляются новые способы привлекать аудиторию. Не бойтесь экспериментировать и начинать работать с незнакомыми платформами, возможно, именно для вас они станут прибыльным источником трафика. Сегодня мы рассмотрим сравнительно новый сервис — Pinterest, который уже активно используется в арбитраже. Кроме того, что эта социальная сеть, по заявлению самих разработчиков, — главный источник вдохновения, в ней можно успешно продвигать свои офферы и получать профит. Pinterest —...