Как продвигаться перед Черной пятницей (без маркетплейсов и СМС) — и при чем тут промо?

Перед Черной пятницей пользователи перегружены стимулами — баннеры предлагают «купить прямо сейчас», сама покупка требует сил и времени, при этом на подходе предновогодняя пора, еще один повод для стресса. Чтобы привлечь внимание людей и не потратить рекламный бюджет, рассчитанный на год, за один месяц, аудиторию нужно подготовить заранее: так, чтобы в конце ноября палец нажал на кнопку оплаты именно на вашем сайте. Рассказываем, что поможет вашим лидам спокойно понять и оценить оффер и совершить наконец то самое действие. 

Нативные форматы: привлекаем внимание без давления

Чтобы оффер зацепил, нужно и крутой рекламный креатив придумать, и поработать с рациональным в голове пользователя. В этом брендам помогают нативные форматы: вместо кричащего баннера — текст с фото или видео, которые помогают понять, как у человека улучшится жизнь после покупки (или просто станет легче). Лучше всего такое объяснение заходит без агрессии и без попыток пробиться через баннерную слепоту чем-то максимально ярким, чтобы у читателя было как можно меньше стимулов закрыть контент. 

Это может быть отдельная страница — похожая на брендовый мини-сайт, но посвященная только одному продукту или офферу. Там ничего не отвлекает, нет соседних баннеров, еще тысячи вариантов или анимаций, которые вызывают стресс. На такой странице человек получает всё, что нужно для принятия решения:

— зачем это ему,

— сколько стоит (и правда ли есть в наличии — данные можно подтягивать напрямую из товарного фида),

— что входит в предложение (бандлы, скидки, короткие отзывы, ответы на частые вопросы),

— и что делать дальше — 2–3 понятных кнопки: «Оформить», «Задать вопрос», «Открыть чат».

Такие форматы давно существуют на рынке и, скорее всего, вы уже знаете самый популярный — ПромоСтраницы, которые Яндекс показывает у себя в поиске и РСЯ. Такой подход не давит на человека ценником в лоб, но при этом дает всё нужное для целевого действия.

Похожее решение теперь есть и у Adwile Promo: на страницу можно добавить свои UTM-метки, пиксели, настроить события, подключить мессенджеры и сбор электронной почты прямо со страницы (так что все данные будут только у вас). Для бизнеса это значит, что можно будет перенастроить ретаргет, построить look-alike, сегментировать аудиторию по поведению, и всё это — без потерь в аналитике.

Как использовать этот инструмент перед Черной пятницей?

С 11 по 24 ноября — объясняем, но почти не продаем. Вместо того чтобы пытаться продать в лоб, мы создаем контекст: используем тексты, подборки и фото, встроенные в контент, к которому привык пользователь. При этом трафик ведем на отдельную страницу, где объясняем, зачем этот продукт пользователю, сколько стоит товар и какие есть условия. Здесь собираем почтовые адреса или контакты в мессенджере для раннего доступа. По кейсам Adwile, такой подход поднимает вовлеченность до 50%, а также удваивает число конверсий по сравнению с прямым трафиком.

С 28 по 30 ноября — не отвлекаем, а помогаем совершить целевое действие. В самый пиковый период показываем рекламу только тем, кто уже взаимодействовал с промо — с актуальной ценой и остатками, подтянутыми из фида, и таймером на странице.

С 1 по 7 декабря — дожимаем без давления. Когда ажиотаж стихает, страница превращается в витрину для клиентов, которые так и не решились. Для них мы повторно показываем оффер с акцентом на бонус: бандл, бесплатная доставка или напоминание о завершении акции. При этом частота показов у таких объявлений ниже, а тон — спокойнее. Такой формат работает на всех этапах воронки: сначала помогает разобраться, потом — выбрать, а в финале — принять решение. 

Зачем это бизнесу

Такой подход экономит бюджет, пока конкуренты стремятся получить хоть какой-нибудь клик. Кроме того, что вы разворачиваете клиента к себе лицом, все данные и трафик остаются у вас, аналитика не рассыпается, а рекламная механика не разваливается. 

Узнать больше про Adwile Promo и начать его использовать уже в эту черную пятницу вы можете, написав на почту premium@adwile.com.