КАК СДЕЛАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ КРЕАТИВ?

В основном, эффективный креатив – не самый оригинальный и новаторский, а просто самый нужный аудитории в определенное время в определенном месте. Создать действительно продающее объявление можно вообще без придумывания чего-то нового и без художественных навыков.

Как по-вашему работают профессиональные агентства с кучей заказов? У них на создание креативов сжатые сроки, и вдохновения ждать некогда. Зато есть алгоритмы работы, которые универсальны и порой работают гораздо лучше оригинальных идей.

Мы составили план создания эффективных креативов. Он основан на аналитике, анализе конкурентов и простых пошаговых действиях. Пользуйтесь этим планом – и создание креативов перестанет быть хаотичным и долгим процессом.

1. Продукт: выделяем главное

Изучите рекламируемый товар или услугу, это поможет вам лучше понять сильные и слабые стороны, на что можно и нельзя делать акценты. Найдите конкурентов и выделите их явные преимущества и недостатки по сравнению с вами.

Определите посадочную страницу, на которую будет вести рекламное объявление. Это может быть сайт или страница в соцсети. Приведите в порядок выбранный ресурс, иначе ни одно объявление не приведет к хорошему результату. Подключите Google Analytics или Яндекс Метрику с активным вебвизором и проставляйте utm-метки на каждое объявление.

Если вы продвигаете мобильное приложение, пользуйтесь трекером — системой мобильной аналитики, например, Adjust, Appsflyer, Tune.

2. ЦА: определяем и сегментируем

Целевая аудитория определяет все действия в рекламной кампании. Создание креативов – не исключение.

Чтобы определить целевую аудиторию, ответьте на 5 ключевых вопросов:

Сегментируйте аудиторию на условные группы и ответьте на эти вопросы для каждой аудитории отдельно.

Рассмотрим такое разделение на примере потенциальных клиентов фитнес-клуба:

У каждой из этих аудиторий своя проблема. Например, у офисных работников могут быть проблемы со спиной или лишним весом, а девушкам-инстаграмщицам важен статус и имидж фитнес-клуба.

Для каждой аудитории нужны будут свои креативы, так как отличаются социальные характеристики, психологические черты, требования к услуге и каналы для получения информации.

Отдельно отметим пенсионерок. Здесь стоит ориентироваться не столько на саму аудиторию, сколько на детей и внуков, которые покупают абонемент для своей пожилой родственницы.

3. Матрица Росситера-Перси

Этот метод используют крупные креативные агентства. Он рассматривает два ключевых параметра:

Мотивация – какой эмоциональный заряд несёт ваш товар.

Негативная мотивация – когда покупку делают, чтобы решить проблему, избежать ее или усовершенствовать что-либо. К примеру, таблетки, моющие средства. Позитивная мотивация – когда покупка совершается для удовольствия. Например, сладости, алкоголь.

Вовлеченность – в какой степени потребитель вовлекается в изучение продукта.

Высокая вовлеченность – когда с покупкой связан определенный риск, товар дорогой или связан с карьерой, имиджем, здоровьем, сюда же относится В2В. Пример – автомобили. Низкововлеченные продукты – товары повседневного спроса, не требующие подробного изучения. К примеру, средства гигиены, сигареты.

Найдите ваш товар или услугу в этой матрице и следуйте советам ниже.

Советы:

Информационный низкокововлеченный PR: короткие публикации в соцсетях, картинки, инфографика, приурочивание к большой теме, убеждение, рациональность, акцент на связи проблемы и решения.

Информационный высокововлеченный PR: много маленьких форматов рекламы, экспертное мнение, обратная связь, обзоры, лонгриды, видео, контекстная реклама.

Трансформационный низкововлеченный PR: различные нативные форматы продвижения бренда, эмоциональные отзывы, конкурсы, изображение товара в действии, рекомендации лидеров мнений.

Трансформационный высокововлеченный PR: необычные тексты, вовлекающие мероприятия, эмоциональные приемы – больше позитива и интерактива.

4. Самое интересное – творчество

Наконец перейдем к составлению объявлений. Креативы состоят из визуала и текстов. Можете пробовать все, что придет в голову, и это даже может работать. Но проще и эффективнее – опираться на уже существующие идеи.

По словам писателя Уилсона Мизнера, копируя одного автора, вы занимаетесь плагиатом, копируя многих — проводите исследование.

Сейчас можно создать эффективный креатив, даже не имея художественного вкуса и способностей, взяв за основу идеи из разных источников.

Можно искать вдохновение вручную, изучая контент по вашей теме. Это могут быть рабочие связки, взятые у конкурентов в соцсетях. Находите самые вовлеченные посты по вашей или смежной теме – и делаете похожее.

Смотреть можно не только у конкурентов, но и изучать информационный контент в вашей нише.

Не копируйте, а берите лучшее из разных публикаций – в итоге вы получите новый уникальный текст и изображение, при этом будете знать, что подобное хорошо работает для вашей ЦА.

Искать идеи вручную – долго. Где подсмотреть все сразу? Полезный сервис для арбитражника – Publer. С помощью него можно автоматически отслеживать рекламные креативы в вашей отрасли и их эффективность. Ищите по разным источникам и находите самые популярные и вовлеченные публикации.

К тому же, используя поиск по ссылкам, включая глубинные редиректы, можно выяснить, куда сливается трафик с той или иной группы, отследить объемы рекламных материалов офферов и узнать, насколько выгодно покупать рекламу в каком-либо паблике.

Для креативов с помощью Publer находите лучшие связки: тексты и изображения.

Картинки можно создавать в простых редакторах онлайн, например, Canva, Crello.

5. Тестирование

Только этот этап по-настоящему покажет эффективность проделанной работы. Тестирование проводят тогда, когда объявления уже готовы. Без этого этапа вы можете слить бюджет, поэтому он обязателен для любой рекламной кампании.

Оптимальный объем теста каждого объявления должен составлять 100-1000 кликов, это зависит от специфики вашего товара или услуги и прогноза конверсии.

После этапа тестирования и анализа полученных данных проводим действия по оптимизации: оставляем лучшее, избавляемся от неэффективных креативов.

Выводы

Создание креативов – это прежде всего аналитическая работа, а уже потом – творчество. При помощи простой поэтапной подготовки можно избежать ошибок в рекламной компании и траты лишних средств.

Изучите внимательно свой продукт, зайдите на сайты и в соцсети конкурентов. Определите целевую аудиторию и сегментируйте ее. Воспользуйтесь матрицей Росситера-Перси.

Создавайте креативы, избегая чужих ошибок и опираясь на чужой успех. Освойте сервис Publer для постоянного мониторинга эффективных объявлений.

Обязательно тестируйте и не забывайте, что даже самые неожиданные креативы могут выстрелить. Масштабируйте удачные решения и приумножайте свою прибыль.