УВЕЛИЧИВАЕМ ПРИБЫЛЬ С САЙТА, ИСПОЛЬЗУЯ ПОРОГИ

Каждый веб-мастер желает получать дополнительный доход при минимальных усилиях и без установки дополнительных виджетов. Отличный способ добиться этого – использовать технологию «водопада» (waterfalling) по порогам в настройках блока РСЯ.

В этой статье вы узнаете, как увеличить доход за счет РСЯ и Adwile. Мы разберем реальный кейс от нашего партнера.

Как работает технология «Водопад»

Эта технология создана специально для того, чтобы помочь владельцам площадок повысить свой доход.

Это работает так. Площадка размещает код системы управления рекламой, например Adfox, в которой определены рекламные сети. Если первый рекламодатель не выкупает показ, в цепочку добавляется второй, третий и т. д. (пока показ не будет продан). Такая структура называется «каскад»: чем ниже мы спускаемся по цепочке, тем меньше стоимость и вероятность этого показа.

Площадки остаются в выигрыше. Эта технология позволяет для каждого показа каждый раз сравнивать ставки всех рекламодателей и выбирать наиболее высокую. Часть площадок передает ставку в момент показа, а другие – указывают в системе пороговый CPM.

Представленная технология позволяет не терять сайту прибыль при временном снижении спроса рекламодателей. Она автоматизирует снижение рисков на каждом показе и способствует росту доходов. Кроме того, теперь у Adwile есть функция автобиддинга — она автоматически корректирует ставки, когда вы настраиваете заглушку через Adfox. Эта функция помогает гибко адаптироваться к условиям аукциона, обеспечивая максимальную доходность на каждом показе.

За счет чего увеличивается прибыль

Сначала разберемся, зачем вам нужна технология «водопад».

1. Блоки РСЯ действуют по аукциону второй цены

Право демонстрировать рекламу будет у рекламодателя с самой большой стоимостью за тысячу показов. При этом он заплатит по цене второй ставки.

Разберем на примере. Допустим, у нас есть рекламодатель А с ценой 100 рублей за тысячу показов и рекламодатель Б с ценой 70 рублей за тысячу показов. Аукцион выиграет рекламодатель А, но он заплатит цену второй ставки – 70 рублей.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда мы настроили пороги и включили виджет adwile в аукцион, установив порог в 80 рублей.

Получится следующая ситуация:

Рекламодатель А платит 100 рублей за тысячу показов

Рекламодатель Б платит 70 рублей за тысячу показов

Рекламодатель В (Adwile) платит 80 рублей за тысячу показов.

В итоге аукцион выиграет все еще рекламодатель А, но заплатит он вам уже не 70 рублей, а 80 рублей, так как стоит искусственный порог, созданный для виджета Adwile. Трансляция рекламодателей в блоках РСЯ продолжится, но выкупать показы у вас они будут дороже.

2. Вместо того чтобы отдавать показы РСЯ, где у вас готовы выкупить их по низкой цене, вам выгодней транслировать наш виджет, у которого CPM гораздо выше. Для этого требуется настроить порог по CPM.

Рассмотрим возможный пример:

Рекламодатель А (Adwile) – порог по CPM 100 рублей за тысячу показов.

Рекламодатель Б (РСЯ) – заплатит 70 рублей за тысячу показов.

Рекламодатель В (РСЯ) – заплатит 50 рублей за тысячу показов.

Согласно правилам аукциона, право транслировать свою рекламу получит рекламодатель А (Adwile). Если бы вместо Adwile был рекламодатель РСЯ, он заплатил бы вам по цене второго рекламодателя, то есть 70 рублей. Но если аукцион выиграет именно Adwile, мы не обязаны платить по цене второй ставки и будем платить вам не 50 и не 70, а 100 рублей за тысячу показов.

Подобную схему мы запустили на сайте нашего партнера в декабре.

Кейс площадки Adwile по росту прибыли

Один из наших партнеров решил протестировать эту схему и поставил виджет Adwile в заглушку к РСЯ c настройкой порогов по CPM. Как это выглядит на сайте:

Реклама у пользователей, за которых РСЯ готов платить 30+ рублей за 1000 показов

Реклама Adwile у пользователей, для которых у РСЯ не было рекламы дороже 30 рублей.

До запуска мы имели такие данные:

• среднесуточное количество загрузок РСЯ – 23 749;
• средний CPMV РСЯ – 47,56;
• среднесуточный доход от РСЯ – 1 144 рублей.

Также видим, что у РСЯ не всегда находилась реклама для отображения определенной части пользователей (непроданные запросы).

Мы запустили небольшой тест, который дал понять, что наш виджет на той же позиции и с теми же размерами, что и РСЯ (вертикальный блок размером 240 х 400), имеет CPM – 32 рубля за тысячу загрузок.

Исходя из этих данных, 18 декабря мы поменяли стратегию трансляции блока РСЯ с «Максимальный доход» на «порог по CPM» – 30 рублей и установили наш виджет в заглушку для пользователей, за которых РСЯ готов был платить меньше 30 рублей за тысячу загрузок.

Какие результаты мы получили:

• средний CPMV РСЯ вырос до 64,64 рублей (рост на 36%);
• среднесуточное количество загрузок блока РСЯ и Adwile — 28 476
• среднесуточный доход от РСЯ подрос до 1 178 рублей;
• пропали непроданные показы, для которых у РСЯ не нашлось рекламы.

Уже эти изменения показали, что настройка порога по CPM позволила партнеру дороже продавать рекламу РСЯ (по более высокой ставке, чем до теста).

Вот статистика виджета Adwile, который транслировался как заглушка.

Adwile выкупил у партнера 147 988 (10 570 в среднем в сутки) показов по среднему CPM 28,73 рублей за тысячу показов. Это позволило партнеру суммарно заработать дополнительные 4 467 рублей (318 рублей в сутки).

Итог

1. Партнеру удалось поднять CPMV в блоках РСЯ с 47,56 до 64,64 рублей за тысячу показов.
2. При той же посещаемости, партнер увеличил свой среднесуточный доход с позиции РСЯ с 1 144 рублей до 1 496 рублей (1178 рублей от РСЯ + 318 рублей от Adwile). Рост +30%.
3. Партнер избавился от проблемы, когда РСЯ не мог подобрать рекламу для определенной части пользователей.