Стратегии от Adwile: Создаем нативные кампании к 8 марта, которые влюбляют потребителей

В преддверии Международного женского дня у рекламодателей есть возможность обратить внимание пользователей и значительно увеличить продажи. Однако у праздничных кампаний есть свои особенности как в подготовке контента, так и в запуске. Поэтому, основываясь на анализе digital трендов и опыте в тематических кампаниях, мы подготовили стратегии нативной рекламы. Наши рекомендации помогут вам максимально использовать потенциал праздничного сезона для привлечения новой аудитории и укрепления связи с существующими клиентами.

Что подходит для праздничной кампании

Для рекламодателей, готовящихся к 8 марта, важно расширить границы типичных предложений к празднику. При правильной подаче практически любой продукт или услуга может стать готовым решением для подарка. Вот только несколько идей:

Онлайн-курсы и обучение — предложите аудитории курсы по саморазвитию или новым хобби. От программирования до кулинарии, такие подарки открывают новые возможности и отвечают тренду на self-made и самосовершенствование.

Электронные и аудиокниги — создайте кампанию для подписки на сервисы с онлайн-библиотекой. Это новое прочтение выражения «книга — лучший подарок», подходит для увлеченных читателей и, опять же, приверженцев саморазвития.

Экологичные товары — например, наборы для выращивания растений. Обратят внимание к устойчивому образу жизни, заботе о природе и отлично подойдут для молодой аудитории.

Персонализированные подарки — предложите клиентам возможность превратить ваш товар в уникальный подарок, добавив личный дизайн или надпись. Это заинтересует тех, кто стремится сделать сюрприз запоминающимся и индивидуальным. В ассортименте для персонализации может быть всё: от аксессуаров и ювелирных изделий до кухонной утвари и электронных гаджетов.

Здоровое питание — промоушен подписки на доставку здорового питания может стать отличным вариантом сразу для нескольких целевых аудиторий (ЦА): для тех, кто заботится о своем здоровье, для желающих похудеть или для тех, кто хочет сэкономить время на готовку. В зависимости от ЦА и подача будет разная.

Вместо прямого упоминания продукта в анонсе, можно заинтересовать потенциального покупателя, предложив ему решение проблемы или эмоциональное вовлечение. Это создает более естественный путь к продаже и повышает вероятность конверсии. Три простых примера для анонса:

Какой формат выбрать для рекламы на 8 марта

В последние годы сувениры и обычные подарки немного приелись, у аудитории появляется все больше интереса к функциональности подарков и их практическому применению. В этом контексте нативная реклама становится идеальным инструментом, помогая с выбором и предоставляя советы, подборки, отзывы и чек-листы.

При разработке креативов важно учитывать интересы и предпочтения вашей целевой аудитории. Не забывайте и о эмоциональной составляющей подарка — это поможет создать праздничную атмосферу вокруг вашего предложения и мотивировать потребителей к покупке. Также можно подготовить специальные акции или эксклюзивные предложения, чтобы усилить привлекательность кампании.

Для кого рекламировать подарки?

Рассмотрите разные целевые аудитории (ЦА) — как получателей, так и дарителей. Разработайте праздничные креативы для своей привычной аудитории или поэкспериментируйте сразу с несколькими. Например:

Для вечно занятых — предложите подборку подарков, которые подойдут людям, которые хотели бы подарить что-то особенное, но времени на это совсем нет. Например, «Экономьте время на выборе подарков — идеальный *название продукта* для нее».
Для техно-гиков — в креативе можно подчеркнуть пользу продукта, как подарок улучшает повседневную жизнь и приносит радость. Например, «Новые смарт-гаджеты, которые она полюбит».
Для заботящихся о здоровье — это могут быть подборки фитнес-аксессуаров или спецпредложения на абонемент в спортзал. Например, «Забота — лучший подарок: топ 5 фитнес-аксессуаров».
Для молодой семьи — предложите идеи для подарков, которые бы ассоциировались с заботой, отдыхом и хорошим настроением. Например, «Подарите время для себя: уютные спа-комплекты и косметика».
Для эко-осознанных — тема экологичности и возобновляемости стала долгоиграющим трендом, поэтому в предложении можно сделать на этом акцент. Например, «Устойчивые и стильные решения, которые она оценит».

Используя разную подачу, можно охватить сразу несколько категорий — например, «Полезные гаджеты для каждой мамы» и «5 идей цифровых подарков на любой бюджет» может быть вариацией креативов для одного и того же бренда.

Как подготовиться к запуску праздничной кампании

Начинать подготовку к праздничной кампании лучше заранее, чтобы избежать спешки и увеличения стоимости рекламных слотов, а также тщательно продумать каждый шаг.

Предварительный анализ. Контент, ориентированный на праздничные даты, дает возможность глубже взаимодействовать с целевой аудиторией. Анализ текущих трендов, предпочтений потребителей, изучение успешных кейсов предыдущих лет позволит выстроить стратегию, максимально отвечающую их ожиданиям.

Выбор площадок. Интеграция кампании на различных тематических сайтах увеличит охват и усилит контакт с потребителями. На платформе Adwile доступ к аудитории более 1000 популярных площадок Рунета и уникальный подбор в зависимости от вашей целевой аудитории.

Отчеты. Использование инструментов аналитики для отслеживания результатов кампании в реальном времени даст возможность оперативно скорректировать стратегию и оптимизировать расходы рекламного бюджета. В режиме full-service персональный менеджер самостоятельно оптимизирует CTR, частоту, CR и PostClick, работая с креативами, площадками и таргетами по устройствам и сегментам. От вас потребуется только предоставить доступ к метрикам на странице.

Где размещать рекламу к 8 марта

Увеличение ЦА за счет пользователей, которые ищут подарки, дает возможность касания с наибольшим количеством потенциальных покупателей. Поэтому в этот период важно не только создавать привлекательный и релевантный контент, но и тщательно подходить к вопросу его размещения. Вот несколько рекомендаций:

Расширяйте аудиторию. В период праздников важно учитывать изменения в поведении покупателей. Например, мужчины, обычно не интересующиеся женской парфюмерией, в этот период могут активно искать подарки для своих близких. Включение в таргетинг новых сегментов может увеличить охват рекламной кампании.

Используйте ретаргетинг. Напомните о вашем продукте тем, кто уже проявлял интерес, но не совершил покупку. Это особенно актуально, когда потребители рассматривают сразу несколько вариантов подарков.

Давайте больше. Включите специальные праздничные предложения: скидки для тех, кто уже знаком с вашим брендом, или приятные бонусы для заказывающих (бесплатная доставка, бонусы на счет или небольшой дополнительный подарок).

Что делать после запуска кампании

Управляйте ставками — праздничный период требует активной конкуренции за внимание пользователей. Увеличение ставок поможет вашим объявлениям выделиться и достигнуть большего числа потенциальных покупателей. А количество переходов и заказов окупится за пару дней успешной кампании.

Используйте алгоритмы — если вы запустили кампанию заблаговременно, автоматическая оптимизация может существенно повысить эффективность кампаний, нацеливаясь на пользователей с наибольшей вероятностью совершения покупки.

Тестируйте и адаптируйте — A/B-тестирование позволяет сравнивать несколько версий креативов, чтобы выявить наиболее успешные. Это особенно актуально в преддверии праздников, когда необходимо быстро адаптироваться к меняющимся предпочтениям аудитории.

Глубокое понимание аудитории и творческий подход к созданию креативов помогут «влюбить» потребителей в ваш бренд. Важным аспектом является создание кампании, способной вызвать эмоциональный отклик у аудитории. Нативная реклама, благодаря своей органичности, отлично подходит для реализации этой задачи, помогая не только повысить лояльность к бренду, но и укрепить связь с потребителями на эмоциональном уровне. Начните планирование уже сегодня, используя наши советы и рекомендации.