для паблишеров и рекламодателей.
Полезные статьи от

Как новичку выбрать оффер?

Юлия Кирсанова
16 марта 2021
Если связать свою деятельность с продвижением или партнерскими сетями, рано или поздно возникнет вопрос: какой оффер выбрать?

Учитывая, что удачно выбранный оффер сможет принести большой доход, стоит уделить этому моменту должное внимание.
Оффер — это торговое предложение в партнерской сети (рассылка, товар или услуга, онлайн-игра и прочее), за продажу которого рекламодатель готов материально вознаградить автора канала/блога или вебмастера.
Как правило, партнерские сети обладают широким выбором программ, которые могут отличаться по размеру вознаграждения, по рейтингу, по степени доверия к бренду и другим показателям.
Варианты выбора оффера:
1
Оффер > трафик
Этим вариантом часто пользуются опытные вебмастеры, у которых уже есть наработанные схемы.

В этом случае есть возможность быстро начать взаимодействовать с новыми рекламодателями и выбирать источники трафика, наиболее подходящие под конкретный оффер.
2
Трафик > оффер
Этот вариант отлично подходит новичкам или узконаправленным специалистам, которые могут выбрать оффер в зависимости от наработанного источника трафика.

Что имеет значение при выборе партнерской программы?


1. Собственные интересы


Не является секретом, что реклама некоторых категорий товаров или услуг может принести гораздо больше денег, чем других (люксовые бренды, кредиты и пр.).

Однако, не стоит обращать внимание только на материальную сторону вопроса, так как, если вебмастер владеет слабым представлением о товаре или услуге, он не сможет доступно и понятно рассказать о них своей аудитории. В то время, как задача вебмастера — прямо или нативно убедить пользователей в необходимости совершения покупки. Поэтому стоит выбирать такие товары/услуги, в которых вебмастер хорошо разбирается.

2. Обращаем внимание на тематику контента


Если контент на платформе уже имеет определенную тематику, то реклама схожих товаров будет положительно воспринята аудиторией. Например, если автор ведет блог о путешествиях, то пользователи хорошо отреагируют на рекламу спортивных товаров и аксессуаров для путешественников, товаров для активного отдыха и других похожих категорий.

В то время, как рекламу косметических средств, модных брендов и пр. аудитория может не понять. Поэтому выбранный оффер должен ненавязчиво встраиваться в тематику канала/блога.

3. Целевая аудитория


При выборе оффера необходимо хорошо знать портрет своей аудитории. Ключевые данные: пол, возраст, наличие детей, география, доход. Дополнительные параметры: увлечения, образование и пр. Зная эту информацию, можно сравнить все параметры с целевой аудиторией оффера и выбрать наиболее подходящую партнерскую программу.

4. География оффера


В этом случае все достаточно просто: если рекламируемые бренды или услуги имеют привязку к определенному географическому региону, а подписчики канала/блога не проживают в этом регионе или доставка туда будет очень дорогой, то пользователи не станут совершать покупку и, соответственно, автор не получит доход от такого оффера.

Кроме того, у некоторых партнерских программ есть строгая привязка к определенному региону или городу (сервисы доставки, такси и т. д.) и на такие моменты во время выбора оффера нужно обязательно обращать внимание.

5. Дата начала партнерской программы


Чем раньше стартовала та или иная партнерская программа, тем проще будет вебмастеру работать с ней. Менеджеры программы со стороны рекламодателя уже обладают большим опытом и смогут дать совет. Кроме того, партнерская сеть не станет работать с программой, которая задерживает выплаты или обманывает вебмастеров. Поэтому чем дольше партнерская программа функционирует, тем выше степень доверия к ней.

Однако, это не означает, что работать с новыми программами нельзя, просто необходимо быть внимательным и аккуратно взаимодействовать с рекламодателем, пока программа еще не «отточена».

6. Процесс модерации


Модерация отвечает за то, хочет ли рекламодатель на данный момент взаимодействовать с конкретным автором канала/блога. Зачастую рекламодатели имеют строгие требования к автору, но иногда в ход идет автомодерация, то есть к программе подключают любых вебмастеров и уже потом смотрят на качество трафика.

Такие офферы хорошо подойдут тем авторам, кто только начал продвижение и еще не имеет стабильного трафика и контента. Поэтому для начала можно попробовать брать офферы без модерации, а после наработки аудитории и контента уже переходить к рекламодателям с более высокими требованиями.

7. Виды трафика


В процессе взаимодействия с рекламодателями необходимо иметь представление о том, откуда будет идти трафик.

● EPC (модель статистики трафика в арбитраже)
В этом случае доход от оффера будет рассчитываться исходя из средней стоимости за клик, которая будет учитывать и успешный, и неудачный опыт с вебмастерами по данному офферу. Соответственно, чем выше стоимость, тем лучше для автора. Поэтому всегда будет выгоднее выбрать партнерскую программу с высоким EPC.

● CR (коэффициент конверсии)
В этом случае рассчитывается, сколько пользователей, посетивших сайт, сделали заказы. Но на совершение покупки так же будут влиять и сторонние факторы (внешний вид сайта, его удобство, простота использования, соответствие товара увиденной рекламе, условия покупки и доставки и пр.).


● Количество подтвержденных заказов
Другими словами, сколько заказов, совершенных по партнерской ссылке, будет подтверждено. Поэтому стоит выбирать партнерские программы, которые имеют более 70% подтверждения. Но нужно иметь в виду, что учитываться будет только тот трафик, который перешел из разрешенных каналов.

● Время действия файлов cookie
Необходимо составлять рекламу таким образом, чтобы простимулировать пользователей совершить покупку после перехода по партнерской ссылке. Если выбрать оффер с большим сроком действия файлов cookie, то пользователи будут иметь возможность обдумать совершение покупки, если они еще сомневаются, и потом с легкостью вернуться на сайт при положительном решении. В идеале срок действия файлов cookie должен составлять одну неделю.

8. Мотивация пользователей


При выборе оффера необходимо показать пользователям, что они будут иметь выгоду, если совершат покупку по партнерской ссылке автора. Акции, скидки и купоны помогут повысить мотивацию пользователей.
Рекомендации по выбору оффера
Чтобы понять, что вызывает больший интерес у пользователей, можно попробовать протестировать переход трафика на одну-две похожие товарные категории.
1
Если стоит выбор между несколькими офферами, следует сравнить все их условия и требования и выбрать тот, который ближе по тематике и выгоднее с финансовой стороны.
2
Идеальных офферов не бывает. Вряд ли в одном оффере будет сочетаться и известный бренд, и выгодные условия, и множество источников трафика. Скорее всего, один из этих критериев будет проседать. И тут нужно будет выбрать, какой именно оффер больше подходит для конкретной площадки и будет наиболее эффективным.
3
Необходимо иметь в виду, что партнерские программы изначально имеют усредненные показатели, а значит, что их объективную оценку можно будет сделать уже после работы с ними.
4

Заключение


Таким образом, существует множество моментов, которые должны учитывать начинающие специалисты при выборе офферов. Соблюдение перечисленных рекомендаций поможет найти оптимальную партнерскую программу, но нужно помнить, что данные советы не являются обязательными и автор всегда может выбрать оффер на свое усмотрение, если он подошел по всем индивидуальным критериям.