КАК СОЗДАВАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ КРЕАТИВЫ: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ И РАБОТАЮЩИЕ ЛАЙФХАКИ

Результативность рекламных кампаний больше зависит не от настроек таргетинга и размера бюджета, а от креативов. Именно они формируют восприятие товара/бренда у целевой аудитории.

В сегодняшней статье вы получите пошаговое руководство по генерации креатива и множество полезных советов. Must have для тех, кому сложно дается создание цепляющих тизеров!

Алгоритм создания креатива

Давайте разберем, с чего начать и как подойти к созданию креатива.

Шаг №1. Определите цель кампании

Изучите свою целевую аудиторию: кто эти люди, где они живут, что для них важно, каким аргументам могут поверить. Поймите, какие эмоции вы хотите вызвать у потенциальных клиентов, чего хотите от них добиться.

Возможные задачи тизеров:

• продвижение продукции партнерской программы;
• продажа своего продукта или услуги;
• сбор лидов для дополнительных продаж в будущем;
• быстрое получение дешевого трафика на сайт.

Определившись с целью, вы поймете, в каком направлении стоит двигаться.

Шаг №2. Выберите визуальный образ

В первую очередь пользователь обращает внимание на картинку. И только если она его зацепила, читает заголовок, текст.

Идеи конвертирующих фото Лучшее изображение для тизера – то, что вызывает эмоции. Также неплохо работает реклама, в которой потенциальный клиент узнает себя и свою проблему.

Эффективный визуал для тизеров:

• Авторитет. Это снимки тех, кому доверяет ваша аудитория: звезды, лидеры мнений, специалисты. Они привлекают внимание и повышают доверие к продукту.
• Желание. Покажите пользователям наглядное воплощение их мечты (красивое лицо без морщин, мешок денег, автомобиль). Увидев такое изображение, человек подумает: «Это то, что надо. Как мне это получить?».
• Боль. Данный прием – противоположность предыдущему. Он работает на негативных ожиданиях: страхе постареть, стать непривлекательным. Выберите утрированное изображение боли/проблемы, которую решает ваш товар.
• До и после. Демонстрация результата от вашего продукта служит своеобразным доказательством его эффективности. Работает с товарами для похудения, омоложения и т. п.
• Товар. Покажите товар, как он есть, или же в действии. Первый вариант идеально подходит для аксессуаров и гаджетов, второй – для корректирующих вещей, косметики.
• Надпись на тизере. Добавьте на картинку цену, специальное предложение или скидку в виде заголовка. Этот прием позволит привлечь к баннеру максимально целевой трафик.
• Эмоции. Выбирайте фотографию с человеком, испытывающем яркие эмоции. Такая картинка точно найдет эмоциональный отклик у юзеров.

Чтобы повысить CTR, добавьте на изображение логотип, анимированные фрагменты и стикеры с акциями/бонусами/скидками. Хорошо работают акценты в виде рамок, выделений и стрелок.

Источники для вдохновения и поиска

Старайтесь использовать уникальные изображения: рисуйте или фотографируйте их сами. Более простой путь – найти картинку на стоках и отредактировать. Вы можете сделать фото уникальным, добавив фильтр, увеличив яркость или контраст, изменив цвета.Источники для вдохновения и поиска

Есть два варианта: найти/создать визуал самостоятельно или обратиться к специалисту.

1. Заказ креатива у дизайнера. Составьте четкое ТЗ, указав все требования. Объясните, для какой рекламной кампании нужен визуал, какая у него цель и ЦА. Покажите понравившиеся примеры – это поможет исполнителю наиболее точно воплотить ваши идеи.
2. Самостоятельное создание креатива. Для поиска изображений воспользуйтесь поиском Яндекс и Google – вводите запросы на разных языках, чтобы найти картинки с зарубежных сайтов. Найти подходящий снимок также можно на фотостоках и в фотобанках (Pixabay, Free Stock Images, IM Free). Для редактирования сохраненных изображений рекомендуем использовать следующие сервисы: Canva, Crello и Piktochart.

Шаг №4. Напишите работающий текст

Текст должен быть уникальным и направленным на ЦА. Важно, чтобы он был грамотным и продающим: привлекал внимание, а также стимулировал перейти по ссылке.

Описание тизеров, как и в заголовок, обычно включает психологические триггеры. Это может быть новизна, простота, секрет, социальные доказательства, ограничения и дефицит. Триггеры используются как в позитивном, так и в негативном ключе. Например, вы можете показать пользователю, какие привилегии тот получит, если купит товар.

Или к каким негативным последствиям приведет отказ от приобретения. Для правильного выбора самого триггера и контекста его использования необходимо четко понимать потребности и боли своей аудитории.

Несколько советов для написания эффективных текстов:

• Придумайте цепляющий призыв к действию. Лучше выбрать не «Купи сейчас» или «Заказать», а «Узнай, как сэкономить», «Найди различия».
• Пишите просто и лаконично. При этом четко доносите свой месседж, чтобы свести показатель отказов к минимуму. Перед запуском рекламной кампании стоит протестировать текст на целевой группе из 10-15 человек. Так вы поймете, удалось ли вам донести главную мысль тизера.
• Опирайтесь на потребности ЦА. Давите на ее боли, обещая быстрое и простое решение проблемы.
• В креативах должна быть информация о важных условиях и главных аспектах, а на целевой странице – все детали оффера. Текст в объявлении не должен противоречить данным лендинга/сайта.

Шаг №3. Придумайте яркий заголовок

Для выбора эффективного заголовка предварительно изучите свой товар и целевую аудиторию. Узнав боль своей ЦА, вы поймете, на чем сделать акцент в заголовке: на страхе, желании, авторитетных личностях или тщеславии.

Чаще всего заголовки/тексты для тизеров пишутся по двум сценариям:

1. Сенсация, скандал, интрига. Например, «Почему молчат аптеки: как навсегда забыть о боли в спине», «Секрет красоты Тины Кароль».
2. Ограничения по объему продукта и времени, акции. К примеру, «Только в августе хостинг от 100 рублей в месяц», «Скидка 50% первой тысяче покупателей».

Эти триггеры внимания и слова-магниты повысят CTR вашей тизерной рекламы:

• приватный, эксклюзивный;
• дедушкин/бабушкин, забытый метод;
• простой, быстрый способ;
• недосказанность;
• невероятное происшествие/открытие;
• общественное мнение;
• проверенный метод/рецепт/секрет;
• указание на ошибку;
• символы и цифры;
• примеры знаменитостей;
• советы от экспертов;
• ценная информация для конкретного случая;
• слова, вызывающие эмоции;
• призыв к действию.

Чтобы сделать заголовок максимально эффективным, комбинируйте в нем несколько приемов и отслеживайте реакцию аудитории. Полезный лайфхак – мониторьте свежие тренды/инфоповоды и внедряйте их в свои тизеры.

Три методики для создания креативов

Рассмотрим работающие методы, благодаря которым вы сможете

генерировать крутые тизеры.

AIDA

Эта методика символизирует этапы воронки продаж.

Она включает в себя 4 составляющих:

1. Attention – внимание.
2. Interest – интерес.
3. Desire – желание.
4. Action – действие.

Для привлечения внимания пользователей используется картинка и часть заголовка. Цепляющий заголовок разогревает интерес к товару/услуге, а описание – вызывает желание купить. Все элементы рекламного объявления подталкивают потенциального клиента к действию.

Давайте разберем малоэффективный баннер на тему снижения веса и постараемся улучшить его по методу AIDA.

• Attention. Первая ошибка тизера – невыразительный, темный снимок «после». Для повышения кликабельности нужно яркое, качественное фото.
• Interest. Заголовок должен быть более интересным и информативным. Например, «Снижение веса в 1,5 раза за месяц!».
• Desire. Следующая проблема – в тексте отсутствует вау-эффект. Важно не просто перечислить факты, а заинтриговать, вызвать желание кликнуть по тизеру.

Action. В конце стоит добавить выгоду и призыв к действию: «Закажите с бесплатной доставкой. Осталось 2 дня».

Матрица Росситера-Перси

Этот метод поможет вам правильно выбрать стратегию реализации рекламы. Так, у каждого товара есть два главных свойства:

• вовлеченность – сколько времени тратит потребитель на изучение товара;
• мотивация – какую эмоцию продукт вызывает у ЦА.

Изучив таблицу с матрицей Росситера-Перси, определите, в какую ячейку попадает ваш товар.

При создании объявления ориентируйтесь на подсказки таблицы.

1. Простая информационная – продукт предназначен для решения стандартных бытовых проблем. В таком случае выстройте рекламную кампанию от проблемы (покажите связь проблемы и ее решения с помощью вашего товара).При создании объявления ориентируйтесь на подсказки таблицы.

2. Простая трансформационная – это недорогие продукты импульсного спроса, которые покупаются под влиянием эмоций. Здесь работает легкий и приятный инфо-фаст-фуд: шутки, эмоциональные отзывы, примеры знаменитостей.

3. Аргументированная информационная – дорогая продукция. Благодаря высокой вовлеченности, пользователи готовы тратить время на изучение информации. При этом они недостаточно мотивированы, значит, их надо убедить в целесообразности покупки. Как вариант: добавьте в тизер ключевые слова и релевантную проблему. А на целевую страницу – форму обратной связи с бесплатной консультацией.

4. Аргументированная трансформационная – товары с высоким и средним ценником не первой необходимости. Выбирайте развлекательный, но более серьезный формат. Увеличить кликабельность тизера можно при помощи интерактива и позитива.

Разберем, как использовать матрицу Росситера-Перси на конкретном примере – товаре «Магнитные ресницы». Этот продукт имеет позитивную мотивацию и низкую вовлеченность (все женщины хотят быть красивыми, а покупка товара не требует много денег и времени). Продукция относится к категории «Простая трансформационная». Под ней обозначено «сердце», значит, необходимо давить на чувства/эмоции.

В заголовке делаем акцент на желании быть привлекательной, а в самом тексте говорим о простоте и удобстве товара.

7 грехов

Суть этой методики – использовать человеческие слабости. К ним относится лень, жадность, зависть, гордыня, гнев, уныние и похоть. Под каждый из грехов можно сделать отдельный тизер.

Вот семь примеров продажи онлайн-курса для фотографов.

1. Лень. «Быстрый способ стать профессиональным фотографом. Не надо изучать тонны информации и нарабатывать опыт».
2. Жадность. «Только сегодня эффективный курс для фотографов со скидкой 20%. Если вы не получите результат, мы вернем деньги».
3. Зависть. «Твои конкуренты получают от тысячи $ за фотосессию. Узнай, что для этого нужно».
4. Гордыня. «Стань лучшим фотографом в своем городе. Пройди онлайн-курс, который научит тебя…»
5. Гнев. «Раздражают низкие гонорары и неуважительное отношение к профессии? Всего за месяц наш курс превратит тебя в высокооплачиваемого специалиста».
6. Уныние. «Надоело каждый раз бояться потерять клиента? Выход есть!»
7. Похоть. «После нашего онлайн-курса вас захотят все клиенты».

Заключение

Изучив целевую аудиторию и определившись с целью рекламной кампании, вы сможете создать привлекательный визуал, придумать цепляющий заголовок и работающий текст.

Для создания эффективных креативов используйте формулу AIDA, матрицу Росситера-Перси или методику «7 грехов». Это поможет вам генерировать тизеры с высокой конверсией.