ТОВАРЫ И УСЛУГИ ДЛЯ ДЕТЕЙ: КАК ЛИТЬ ТРАФИК?

Мамы не жалеют денег на своих детей. Они часто и много покупают в интернете и постоянно находятся в поисках полезных и выгодных приобретений.

Товары и услуги для детей — масштабная ниша, включающая игрушки и игры, одежду, спортивный инвентарь, различные безделушки, развивайки, онлайн-курсы, обучение, методики. Офферов много, а работать с ними многие арбитражники не хотят из-за отсутствия опыта и непонимания целевой аудитории.

Давайте разберемся, почему они не правы.

Целевая аудитория

Детские товары — высокомаржинальный бизнес. Аудитория молодых родителей — это огромное количество платежеспособных клиентов, которым просто необходимо постоянно покупать что-то новое, так как ребенок растет, развивается и меняет одни интересы на другие.

Подавляющая часть целевой аудитории — женщины, так как они чаще идут в декрет, как правило уделяют ребенку все свое время и больше интересуются детскими товарами и услугами.

Возраст — тот, в котором чаще всего в семье появляются дети или внуки. Основная часть целевых клиентов — 25−34 года, следующие по активности — люди 35−44 лет.
Гораздо меньше пользователей 45−54 лет и 18−24 лет, и совсем небольшая часть аудитории — 55−64 года.

Актуальные интересы ЦА можно узнать с помощью Google Trends. Среди них часто встречаются: кулинария, мультфильмы, игрушки, детская одежда и др.

Покупатели в данной нише часто становятся постоянными. Это работает, если вы льете на интернет-магазины. Например, спрос на детскую одежду постоянный, а для каждого клиента частота покупок в одном магазине составляет приблизительно раз в 4 месяца.

Для аудитории мам очень важны выгоды, они постоянно находятся в поисках полезностей, скидок и акций.

Популярные офферы товаров и услуг для детей

После того, как мы определились с целевой аудиторией, найдем для нее самые нужные предложения.

Наиболее популярны в сфере детской товарки и услуг следующие офферы:

Игрушки

Онлайн продается множество игрушек. Особый интерес у детей и, соответственно, их мам вызывают коллекционные, брендовые игрушки. К тому же, они дороже и прибыли с них можно получить гораздо больше. Среди игрушек регулярно появляются хиты сезона, и родители, следящие за трендами, обязательно захотят купить своему ребенку что-то новое, интересное и необычное.

К интересным офферам данной категории относятся интерактивные питомцы, типа Furby, автотреки Hot Wheels, куклы Monster High, светящиеся трассы Magic Track.

Игры и безделушки

Каждый родитель хочет, чтобы его ребенок был самым умным во дворе и гордится всеми его достижениями. Для таких целей существует непомерное количество интересных игр, наборов, развивашек и безделушек для детей.

Есть среди них просто развлекательные настолки и другие интересности, способные занять ребенка на какое-то время. Также есть множество товаров, направленных на развитие разных навыков, таких как мелкая моторика, способность к рисованию, умение лепить фигуры, вырезать, составлять слова и предложения.

Примеры: детский интерактивный набор для рисования в темноте «Рисуй светом», волшебная 3D-доска для рисования Magic Board.

Детская одежда

Все знают, что дети быстро растут. Родителям непрерывно приходится покупать новую одежду и интернет-покупки для них — отличный выход. На них не нужно тратить столько времени и сил, как на поход в магазин с ребенком, часто цены онлайн бывают ниже. Можно успешно лить трафик на сайты с доступными вещами.

Брендовые и дорогие магазины — тоже могут отлично работать при правильных настройках целевой аудитории. Есть много родителей, которые не жалеют средства на детскую одежду, и это удобный способ шопинга для всех.

Детский спортивный инвентарь

Дети очень подвижны, им все время нужно движение. Плюс к этому, в каждом дворе постоянно появляются новые самокаты, велосипеды, ролики, скейты. Родители не хотят, чтобы их ребенок стоял в стороне, и они готовы тратить деньги на новую популярную модель товара, особенно если это выгодно. Сюда же относятся детские бассейны, мячи, инвентарь для различных подвижных игр. Подобные офферы показывают хорошую конверсию, обратите на них свое внимание.

Кружки и курсы

Существует множество различных услуг для детей. Для того чтобы занять школьника или детсадовца в свободное время, родители ищут кружки и курсы по танцам, спортивные и музыкальные, языковые, художественные и др.

Сезон на такие офферы начинается незадолго до начала учебного года (сентября-октября), так как детей отправляют после летнего отдыха одновременно и в школу, и на секцию.

К подобным торговым предложениям относится образование: подготовка к школе, занятия с репетитором, курсы для сдачи ЕГЭ. Последние 2 пункта школьники уже вполне могут искать самостоятельно.

Есть также инфопродукты для родителей с методиками обучения детей каким-либо навыкам.

Источники трафика

Для детских товаров и услуг подходят самые разные источники трафика. Особую эффективность показывают соцсети, контекстные объявления от Google и Яндекс и качественная нативная реклама.

Источники трафика для товаров и услуг для детей

1. Социальные сети

2. Контекстная реклама

3. Нативная реклама

4. SEO-продвижение

5. Email-рассылки

6. Мессенджеры

7. Тематические форумы

Креативы

В заголовках рекламных объявлений можно фокусироваться на исполнении желаний, обучении и развитии разных навыков. Полезность оффера зависит от его особенностей и преимуществ.

В креативах детских товаров и услуг отлично работают отзывы. Причем, чем подробнее, тем лучше. Во многих товарах важны мелкие детали. Можно использовать фотографии в качестве дополнения к отзыву.

Выигрышно выглядят рекомендации специалистов. Это могут быть педагоги, психологи, детские врачи, особенно медийные. Их авторитет лишний раз подкрепляет желание покупки.

Знаменитости тоже часто применяются в креативах данной ниши. Особенно это касается средней и премиальной ценовой категории. Сейчас многие звезды стали примерными мамочками, а есть блогеры, специализирующиеся на воспитании детей.

Некоторые товары данной ниши вполне способны увлечь и взрослых, к таким офферам подойдут креативы с изображениями счастливой семьи и соответствующими текстами.

Посмотреть, что сейчас популярно и актуально, можно в сервисе Publer. Здесь не только креатив можно подглядеть, но и сам оффер и работающие источники трафика.

Выводы

Не бойтесь работать с товарами и услугами для детей. В этой нише большое количество офферов и активная аудитория, готовая тратить много денег на нужные торговые предложения. Анализируйте целевых пользователей, ищите интересные товары и востребованные услуги.

Используйте выигрышные сочетания источников трафика и тестируйте различные приемы в креативах. Для аудитории мамочек важна польза и необходимость товара или услуги для ребенка и выгода и удобство для них самих.