Почему ваш сайт мало зарабатывает: пять ошибок в монетизации и как их исправить

Без ошибок невозможен рост, но когда от них зависит прибыль сайта, то хочется учиться на чужих промахах. Собрали пять распространенных ошибок, которые допускают паблишеры, и объяснили, как их избежать или не допускать в будущем. 

Перегрузка рекламой: когда меньше – значит лучше

Пытаясь максимизировать прибыль, владельцы сайтов иногда забивают страницы рекламой. Представьте себе блог о путешествиях, где сразу после перехода на страницу всплывают баннеры с рекламой (возможно даже с видео), а после закрытия пользователь видит анимированные объявления, а не контент, за которым он заходил.  

Мощная перегрузка рекламой не только отвлекает читателя, но и приводит к тому, что пользователь покинет сайт, не дочитав статью. И, возможно, найдет похожий контент у конкурентов, которые чуть аккуратнее подошли к заполнению страницы рекламными блоками. 

Чтобы такого не происходило, оптимизируйте количество рекламных элементов. Вместо максимизации прибыли старайтесь оставлять только те, что органично вписываются в дизайн страницы. Также полезно будет провести A/B-тестирование, чтобы определить оптимальное соотношение рекламы и контента. И самое главное, не забывайте, что качественный пользовательский опыт в долгосрочной перспективе приносит больше прибыли.

Неправильное размещение рекламных блоков

Даже качественные объявления теряют эффективность, если их разместить в неподходящем месте. Таким нередко грешат новостные сайты, где в самом важном месте статьи появляется реклама на весь экран, которая отвлекает пользователя от ключевой информации. Это вызывает раздражение у читателей и снижает доверие к ресурсу.    

Если на вашем сайте так, то рекомендуем пересмотреть дизайн страниц. Размещать рекламу лучше в зонах, где она не нарушает плавное восприятие контента. Это могут быть классические верхняя часть страницы или боковые колонки. Но места размещения можно поменять, если это не мешает восприятию контента.

Отсутствие экспериментов и A/B-тестирования

Правило «зачем менять, если работает» действует и с размещением рекламы на сайте, но с одной оговоркой: если действительно и постоянно работает. Убедиться в том, что это действительно так, помогут регулярные A/B-тесты. В некоторых случаях они могут помочь поднять конверсию более чем на 10%. 

Чтобы не терять деньги на размещении, регулярно экспериментируйте с форматом и расположением рекламных блоков. Смотрите аналитику и не бойтесь менять привычные решения — иногда даже небольшая корректировка может улучшить результаты. 

Непонимание аудитории

Что будет, если портал о здоровом образе жизни вдруг начнет показывать рекламу фастфуда и очевидных мошеннических схем? Скорее всего, сайт потеряет доверие аудитории, а у рекламных размещений будет расти показатель отказов: ведь на баннерах пользователи не увидят ничего, что соответствует их ценностям. 

Чтобы такого не произошло, изучайте аудиторию. Кроме аналитики в этом помогут опросы и отзывы. Это позволит подбирать таких партнеров, которые соответствуют и тематике сайта и интересам пользователей. Так вы не только поднимете конверсию, но и усилите лояльность посетителей. 

Игнорирование мобильной аудитории

Доля мобильного трафика продолжает расти, поэтому ошибки в адаптации рекламы для смартфонов могут дорого обойтись. 

Обязательно проводите аудит мобильной версии сайта, чтобы убедиться, что реклама корректно отображается на всех устройствах. Используйте responsive-дизайн и тестируйте сайт на разных платформах, чтобы всем пользователям было комфортно потреблять контент вне зависимости от того, на чем они его смотрят — на смартфоне, планшете или 32-дюймовом мониторе.

Не забывайте, ошибки — часть процесса. Но чтобы их минимизировать, регулярно смотрите аналитику по рекламе, проводите A/B-тестирования и вносите изменения постепенно. И помните, что современные programmatic-системы (например, Adwile), помогут вам оперативно оптимизировать рекламные стратегии, подобрать нужную аудиторию и настроить монетизацию так, чтобы сайт приносил стабильный доход, оставаясь при этом привлекательным для посетителей.