Динамическая система выплат ― будущее арбитража?

Закрытость партнерских сетей является одной из основных проблем современного арбитража. Процесс начислений выплат и другие внутренние моменты показывают не все сети. Если партнерка платит 1200 рублей за товар с ценой 500 рублей, то это далеко не всегда понятно.

На самом деле такое несоответствие цифр легко перекрывает апсейл

В любом колл-центре есть такая обязательная часть работы, как апсейлы. Менеджер К Ц при обработке лида старается совершить дополнительную продажу и повысить сумму чека. Например, когда менеджер проводит прозвон, он предлагает взять клиенту не только одну баночку крема, но и курс на месяц и добавляет еще таблетки для похудения, может посоветовать чай. При этом арбитражник, который привел этого клиента, остается с фиксированной ставкой в условных 1200 рублей, а партнерка увеличивает свою прибыль.

Как рекламодатели зарабатывают за счет арбитражников

Есть наиболее часто встречающиеся ситуации, при которых рекламодатели за счет арбитражников получают прибыль:

1. Отказы отправляют в треш, при этом завышая апрув;

2. Отменяются подтвержденные лиды, а расходы за клиентов, отказавшихся от доставки, перекладываются на арбитражника;

3. Шейвят такие продажи, которые сложно проверить арбитражнику на большом объеме заказов;

4. Рекламодатели платят арбитражнику высокую ставку, на самом деле зарабатывают сверхприбыль. Это происходит, когда они делают высокий чек и низкий апрув.

Суть динамической системы выплат

Давайте рассмотрим динамическую монетизацию и для чего она вообще нужна. Если показывать рекламу на разных площадках, то с помощью динамической монетизации можно получать максимальный доход. Таким образом, владельцы этих площадок на рекламе могут зарабатывать в несколько раз больше.

По сути, за счет динамической монетизации рекламные площадки (прямые кампании и РСЯ) объединяются в единый аукцион. И в таком аукционе уже соревнуются разные ставки, где побеждает самая высокая. Она и обеспечивает ожидаемый доход владельцу той или иной площадки.

Большая часть партнерок работают с фиксированными выплатами, поэтому со статической схемой отчислений знакомы все. Принцип работы по такой классической схеме следующий: вебмастер льет трафик на оффер и получает за целевое действие фиксированную ставку.

Динамика же работает таким образом: выплата арбитражника зависит от множества факторов и может меняться. В основном — от суммы апсейла по каждому лиду. Это делается благодаря использованию нейросетей, которые при анализе множества показателей, вычисляют честную и реальную сумму для выплаты вебмастеру.

Динамическая ставка – это нейросеть, считающая выплату на основе нескольких параметров клиента, совершившего заказ.

Для динамической ставки в расчет берутся следующие показатели:

1. Играет роль возраст клиента
Для более старшего возраста больше ставка, и наоборот.

2. Чек продажи
При большей сумме покупки — больше отчисления.

3. Регион доставки для клиента
Есть определенные списки регионов с высоким и низким выкупом, это влияет на ставку.

Процент выкупа для регионов определяется с помощью опыта и тестов, регулярно проводимых в компаниях. В зависимости от того, каким по выкупу становится регион, системы автоматически переводят низкий коэффициент в высокий и наоборот.

Составляются специальные черные списки клиентов, которые систематически не выкупают товар. Такие списки предоставляются сторонними сервисами и постоянно обновляются. За таких клиентов из черных списков интернет-магазинов платится меньше.

Еще перед отправкой товаров делается логистический прозвон клиентов. При этом клиенту предлагают скидку на сумму покупки и разными способами стараются убедить его сделать подтверждение заказа, если он отказывается от доставки.

Пороги в разной валюте без корректировки ставок

Предиктор ставок — это основное преимущество динамической монетизации. Предиктор ставок использует записанные в истории данные о показе рекламы для каждого посетителя сайта, и исходя из этого автоматически составляет прогноз каждому конкретному пользователю.

Появилась возможность выставлять пороги в разной валюте. Данное нововведение по различным причинам очень удобно для владельцев площадок. Это позволяет переносить в систему динамической монетизации настройки порогов из внешних систем и при этом не заниматься конвертацией валюты, используя драгоценное время.

Здесь есть один очень важный момент. Перенос порогов будет проводиться с автоматической корректировкой по курсу на конкретный день. Это тоже экономит время, человек не делает эту работу.

Это нововведение делает управление показами, проходящими в разных системах, более эффективным. Кроме рубля в списке присутствуют самые распространенные валюты: доллар, евро, и т. д.

Важные моменты

Следует отметить, что в динамике есть свои плюсы, и минусы. Получения нормальной прибыли не будет, если наливать некачественный трафик, когда половина лидов уйдут в деклайн. При этом можно выбрать классику и получить свою фиксу не за качество, а за количество. Но нужно иметь ввиду, что для некачественного трафика классика — тоже не панацея. За пустоту не будет платить ни одна партнерка. После нескольких таких проливов, вам просто снизят ставку.

Будущее за динамикой

В настоящее время во всем мире наблюдается движение в сторону открытых отношений, в том числе и у партнерских сетей. Динамическая схема оплаты стала выигрышным вариантом как для арбитражников, так и для партнерок.

В арбитраже и профессионалам, и новичкам важны прозрачные и прогнозируемые условия работы с рекламными сетями. От этих условий зависят многие моменты: бюджеты на РК, настройка таргетинга и, естественно, прибыль.

Работая открыто, партнерская сеть выстраивает долгосрочные взаимовыгодные отношения, честно выплачивает заработанные деньги вебмастерам, и арбитражники прекращают прыгать от одной партнерки к другой в погоне за более высокой ставкой.

В 2021 году прозрачность бизнеса — это не просто тренд, а будущее рынка арбитража.

Используя динамические выплаты и работая с открытой партнерской сетью, вы работаете более эффективно и получаете максимальную выгоду.