Быстро за 300 (тысяч): как бренд Borodatos протестировал программатик в пиковый сезон

Привет, это команда Adwile! Недавно мы показали бренду BORODATOS как работает программатик-реклама. И сделали это на довольно ограниченном бюджете в декабре — традиционно конкурентный период для рекламодателей. Рассказываем, как мы экономим бюджеты клиентам и каких результатов добиваемся, даже если просто тестируем формат. 

Как начали сотрудничать?

Команда Adwile познакомилась с представителями бренда BORODATOS в 2025 году. После знакомства, обсуждения задач и возможных рекламных форматов мы договорились о возможном сотрудничестве. Ключевая цель была понятной: в праздничный период увеличить продажи и получить хороший охват. При этом с программатик-рекламой команда клиента раньше не работала, поэтому важно было протестировать формат аккуратно — без высоких рисков по бюджету и срокам.

Изначально запуск планировали на март 2026 года, но после внутренних обсуждений решили провести тест раньше — в декабре. Задача оказалась со звездочкой: добиться результата за короткий период и при ограниченном бюджете, к тому же в декабре, когда конкуренты традиционно наращивают рекламные инвестиции. 

Какие цели поставили? 

Для теста выбрали подарочный набор уходовой косметики ONLY FOR MEN — удобный подарок мужчине к Новому году. Таргетировали рекламу на мужчин и женщин от 25 до 45 лет с фокусом на категорию 30–40 лет. 

Организовать первый запуск мы договорились с минимальным для программатик бюджетом в 300 тысяч рублей. Ключевыми критериями оценки проекта для клиента стали продажи и число добавлений товара в корзину.

Как работали? 

Изначально представители клиента склонялись к использованию баннерного формата, но мы предложили сконцентрироваться на текстово-графических блоках. Во-первых, они бы позволили эффективнее использовать бюджет, поскольку оплата в таком случае шла бы за клики, а не показы. Кроме того, при использовании баннерной рекламы стоимость корзины, по нашим оценкам, выходила в два раза больше.

Для первого запуска мы заложили следующие ориентиры: CTR до 1% и около 429 добавлений в корзину.

Чтобы поднять конверсию, предложили не ограничиваться брендированными креативами, а протестировать нативные, с более «подарочной» подачей и прямым призывом купить. Клиент согласился с этой стратегией и мы запустили оба подхода параллельно: четыре нативных и пять брендированных креативов. Это позволило сравнить эффективность форматов в реальных условиях. 

Как решали сложности?

Перед стартом возникли сложности с посадочной страницей. Клиент раньше не работал с макросами, поэтому мы подготовили пошаговую инструкцию по их добавлению в ссылку. Однако ссылка работала нестабильно, а техподдержка маркетплейса долго не отвечала.

На первом этапе использовали ссылку, которую бренд применял для блогеров. По ней корректно отображались покупки и добавления в корзину, но проводить глубокую оптимизацию было сложно. Спустя неделю после запуска мы заменили ссылку на новую — это сразу дало больше возможностей для работы с источниками и улучшения показателей.

В середине размещения также обнаружили расхождения между количеством переходов в нашем кабинете и в кабинете маркетплейса. С подобной ситуацией мы уже сталкивались: при прямом трафике на маркетплейсы часть показов и кликов может не фиксироваться корректно. Поэтому в этой кампании мы ориентировались в первую очередь на добавления в корзину — самую стабильную и показательную метрику.

Каких результатов добились?

В течение всей рекламной кампании мы ежедневно оптимизировали размещение: анализировали источники, отключали неэффективные площадки и формировали блэк-листы. По итогам размещения получились отличные результаты для теста — и это с учетом возникших трудностей на старте:

Показы: 17 167 401

Охват: 4 526 852

Клики: 42 889

CTR: 0,25%

Добавления в корзину: 307

Но это — средние значения, на пиках креативы показывали значения в диапазоне 0,22–0,48%. Самые эффективные кейсы собрали ниже. Как думаете, какой из них показал наибольший CTR (Click-Through Rate — отношение числа кликов на рекламу к числу показов)?

По итогам кампании бренд отметил, что размещение помогло решить задачи праздничного периода: компания получила и продажи, и заметный охват. Отдельно клиент подчеркнул качество коммуникации и прозрачность работы команды.

«Мы думаем о продолжении тестирования такого формата рекламы и дальше, возможно, и вне праздничных периодов», — отметил представитель бренда.

В результате сотрудничество не остановилось на одном тесте: сделали повторную рекламную кампанию Borodatos к 23 февраля, а также обсуждают возможности расширения сотрудничества.

Если и ваш бренд хочет протестировать возможности программатик-рекламы — пишите нам на почту: premium@adwile.com