Как эффективно продвигать БАДы в России: проблемы, решения и опыт Adwile

Рынок БАДов в России по-прежнему очень перспективный, но одновременно крайне сложный для продвижения. Несмотря на рост интереса аудитории к здоровому образу жизни и профилактике заболеваний, эффективно рекламировать биологически активные добавки оказывается не так просто. Рассказываем, с какими сложностями сталкиваются компании, как они их решают и как им в этом может помочь Adwile.

Рынок: возможности, сложности и ограничения

Согласно свежему отчету Alpharm, объём российского фармацевтического рынка в 2024 году, включая БАДы, достиг 3,1 трлн руб., что на 17% больше, чем в 2023-м. При этом онлайн-продажи показали самый бурный рост: +55%, до 212,2 млрд руб. Средний чек при этом составил 523 руб. (+13%). Розничный сегмент остаётся доминирующим — 62,5% всего объёма.

Что только подтверждает тренд — интерес к БАДам растёт, а диджитал-каналы становятся всё более важными. Но…

Дефицит экспертизы

Первое препятствие, с которым сталкиваются компании, — отсутствие достаточной экспертизы на стороне рекламных агентств и площадок. Продвижение БАДов требует не просто креативного подхода, но и знания фармакологических тонкостей и медицинской терминологии. К сожалению, не все маркетологи обладают необходимым бэкграундом, что часто приводит к путанице в терминах и сомнительным аргументам в рекламных сообщениях. Кроме того, клиентский сервис агентств, привыкший к более простым нишам, часто не готов на регулярном уровне повторять успешные кампании именно по БАДам.

Жесткие юридические ограничения

Дополнительные сложности создают законодательные ограничения. В России строго регламентировано, какие формулировки и каналы можно использовать для продвижения БАДов, а каждая ошибка может привести к серьезным санкциям. Например, нельзя использовать формулировки, обещающие гарантированный эффект или излечение конкретных заболеваний, а также запрещены сравнения с лекарственными средствами, что значительно ограничивает креативность рекламных кампаний. Это ограничивает выбор рекламных инструментов. Более подробно о законодательных ограничениях в продвижении БАДов и ЛС мы писали тут.

Что делать бизнесу

На фоне всех этих барьеров компаниям, которые хотят успешно продвигать БАДы, остаются три основных пути: 

Во-первых, это реклама в аптеках — проверенный, но трудоемкий вариант, ведь вместе с продвижением нужно обеспечить физическое присутствие продукта в точках продаж. 

Второй путь — рынок e-pharm. Здесь требуется уже другая компетенция: грамотная стратегия закупки онлайн-трафика и умение договариваться с онлайн-аптеками. 

И наконец, третий путь — выход на диджитал-рынок. Эффективный, но требующий высокой экспертизы, поскольку большинство агентств опасается строгих ограничений и не до конца разбирается в фармацевтической тематике.

Если реклама в аптеках обеспечивает прямой контакт с целевой аудиторией, то она требует значительных затрат на дистрибуцию. E-фарма позволяет быстро масштабировать продажи, но сильно зависит от качества площадок и партнерских программ. Диджитал-каналы требуют экспертных знаний и точечной настройки, но при грамотном подходе способны обеспечить максимальный охват при минимальных расходах.

Как работает Adwile

Практика показывает, что при правильном подходе диджитал-продвижение может быть не просто эффективным, а даже более выгодным традиционных каналов. За последние 3 года команда Adwile реализовала более 320 рекламных кампаний в фармацевтической тематике — от витаминов до сложных БАДов. Это позволило разработать собственную методологию продвижения, включающую:

• глубокий анализ ЦА — от возраста до поведенческих триггеров;
  
• многовариантное тестирование креативов;
  
• оптимизацию закупки трафика на каждом этапе воронки.

Один из ярких примеров такого подхода — запуск биологически активной добавки крупного бренда в 2024 году. После изучения предыдущих кейсов и особенностей целевой аудитории выяснилось, что женщины от 35 до 55 лет лучше всего реагируют на сообщения о возрастных изменениях и поддержке здоровья с возрастом. 

Благодаря точечному подбору платформ и глубокому сегментированию аудитории удалось в три раза снизить стоимость привлечения клиентов по сравнению с исходными целями. Более того, даже процент отказов на сайте, оказался существенно ниже прогнозируемого. Подробнее про этот кейс можно почитать здесь. 

Сложная ниша — не повод отказаться от продвижения. Опыт Adwile показывает: если полагаться на данные и проверенные подходы, digital-маркетинг БАДов может быть и эффективным, и безопасным для бренда. Напиши нам на a.premium@adwile.com , чтобы получить кейсбук по работе с БАДами и вместе подготовить стратегию продвижения.