для паблишеров и рекламодателей.
Полезные статьи от
Паблишерам
Как создать эффективный Landing page?
Юлия Кирсанова
28.04.2021
Лендинг-пейдж (Lаnding page) или просто «лендинг» — это особый тип сайта, предназначенный для побуждения к действию интернет-пользователя и показывающий необходимость приобретения конкретной услуги на этой платформе.
В идеальном мире, после посещения лендинг-пейдж клиент, который ничего не знает об услуге, должен совершить покупку.

Помимо качественного визуального ряда и хорошо подобранной информации этому способствует органический трафик, который выходит в топ только при условии нахождения лендинга в первых позициях поискового запроса.

На деле все как правило происходит иначе. К лендинг-пейдж приходит клиент, уже подогретый самим рекламным объявлением и иногда еще и прелендом. Однако, именно на этапе продающей страницы пользователь может «соскочить» и передумать. Поэтому ему нужно уделить особое внимание.

Выделим основные характеристики удачного лендинга.

Визуальный прием


Чтобы привлечь аудиторию, следует использовать интерактивные визуальные эффекты, фоновое видео с автоматическим воспроизведением или нестандартное фото.

Это привлечет внимание и при условии оригинального дизайнерского решения заинтересует пользователя, а при выборе определенных цветовых композиций подтолкнет к использованию предложенной услуги на психологическом уровне.


Например, сайт дизайн-студия в Нью-Йорке Anton & Irene приковывает к себе внимание благодаря ярким визуальным эффектам при скроллинге ресурса и наведении курсора на отдельные элементы.

Четкое мотивирующее сообщение


Вербальный сигнал, направленный на целевую аудиторию, — это основа продвижения любого бизнеса. Поэтому так важно при создании посыла для потенциальных покупателей придерживаться четкости и лаконичности призыва.

Главной задачей при создании мотивирующего сообщения является отсутствие двойного смысла и понимание потребностей категории людей, на которых направлена эта информация.


В качестве примера рассмотрим Центр Бетона в Курске. Благодаря правильному тексту лендинга сразу понятно, чем занимается эта компания и где она находится.

Эмоциональная привлекательность


При выборе бренда люди полагаются больше на эмоции, чем на информацию, поэтому эмоциональные реакции в рекламе оказывают большее влияние на покупательскую способность, нежели на ее содержание.

Для достижения этого эффекта стоит показать радость людей, воспользовавшихся вашей услугой, и позитивный результат от этих действий.


С данной задачей отлично справляется Airbnb — онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру. Airbnb демонстрирует счастье на лицах своих клиентов, которые получают не только выгоду от сотрудничества с компанией, но и незабываемые впечатления.

Краткий и хорошо продуманный текст


Текст лендинга должен быть кратким и лаконичным, это крайне важно для успеха целевой страницы.


В качестве примера возьмем сайт Рокетбанка. С первых слов становится понятно предложение и на кого оно направлено. Это удачный лаконичный лендинг с горизонтальной прокруткой.

Признак доверия к компании


Прежде чем начинать сотрудничать с компанией, пользователи захотят ознакомиться с отзывами других клиентов. Но как же получить хорошие отзывы начинающей компании? Ответ прост. Нужно запустить рекламную кампанию в социальных сетях. Благодаря ей люди начнут обсуждать вас с другими пользователями.


Для более эффективного прироста клиентов можно замотивировать людей небольшим бонусом, как сделала компания Bark. С помощью подарков они мотивируют клиентов делиться фотографиями своих щенков, после чего добавляют эти фотографии к себе на главную страницу.

Раздел «Как это работает?»


Не лишним будет создать в лендинге раздел «Как это работает?»
Обилие картинок и схем погрузит клиента в информационный поток, который расскажет о сайте и эффективности его работы по отношению к клиенту.


В качестве примера рассмотрим диаграмму от Chewse. Наличие инфографики облегчает понимание сервиса.

Уместный дизайн бренда



Дизайн страницы лендинга должен соответствовать бренду. Сочетания цветов, стилей, шрифтов и изображений играют важную роль.


Дизайн стартапа MayChat четко отражает его суть: сервис для переписки.

Интригующее специальное предложение


Один из рабочих способов получить хорошую конверсию — это дать клиенту что-то бесплатное в обмен на контактную информацию.


С этой задачей уже много лет отлично справляется компания Sunlight, которая постоянно раздает подарки — приятные мелочи и бижутерию.
Применив приведенные выше приемы, можно не только улучшить показатели конверсий, но и повысить узнаваемость своего бренда. Но на рассмотрении визуального подхода по привлечению клиентов останавливаться не стоит.

Техническая часть, позволяющая делать пользование сайтом удобным и простым, не менее важна. Здесь необходимый пункт — это контакт продавца и покупателя, то есть лидогенерация.
Lead Generation является процессом получения контактных данных человека, таких как почта, номер телефона или данные карты.

Цель лидогенерации — это интеграция пользователя и побуждение его к реакции. Лид в виде полученных данных предоставляется маркетологам. С помощью него они привлекут потенциальных клиентов.

Как и где создать сайт?


Обычно, подходя к созданию сайта, у всех назревает вопрос: с помощью каких сервисов можно получить качественный лендинг. Но, к счастью, существует огромное количество платформ, занимающихся разработкой профессиональных целевых страниц без требований знания html для пользователя. Наиболее известные платформы — это CMS Wordpress с плагином Page Builder — Elementor, бесплатное приложение Mobirise, Wix или Tilda.

Выбор и регистрация домена


Во время создания домена следует обратить внимание на название: оно должно быть тесно связанно с продаваемым продуктом. Простота, ясность и краткость — вот три кита лучшего решения.

При создании домена обязательно учтите то, что многие из них не бесплатны и требуют внесения оплаты. Одним из дешевых вариантов является NameCheap, стоимость годовой подписки для расширений по типу .network или .online составляет около 100 рублей. Эти расширения являются надежными, поскольку домены некоторых стран могут не поддерживаться, тем самым ограничивая доступ к продвижению.

Заключение


В завершении стоит отметить, что лендинг-пейдж — это действительно эффективный вид сайта, стимулирующий клиента к покупке. Рассмотренные выше советы помогут улучшить и облегчить продажи товаров или услуг, а также повысить запоминаемость бренда.

Век современных технологий открывает перед нами беcкрайние границы успеха в продажах, но всегда стоит помнить: чтобы лединг работал эффективно, нужно ответственно подходить к его созданию.