ЛЬЕМ ТРАФИК НА МАРКЕТПЛЕЙСЫ

Что такое маркетплейсы?

Маркетплейсы — онлайн-витрины, на которых клиент может сравнивать и приобретать товары разных продавцов. Такие платформы бывают различной направленности: товары, услуги, узкоспециализированные предложения.

Сотрудничество с такими площадками — одна из популярных бизнес-моделей в e-commerce 2020−2021. Маркетплейсы — это в первую очередь совокупность технологических возможностей и рекламных решений, связанных между собой.

Плюсы для покупателей очевидны: пункты выдачи по всему городу, гарантии и привычный формат онлайн-шоппинга.

Как привлечь трафик в маркетплейсы?

Перед началом сотрудничества с тем или иным маркетплейсом внимательно изучите правила и возможности каждой платформы. При запуске рекламной компании стоит учитывать специфику не только своего товара/услуги, но и площадки, изучить эффективность продаж конкурентов. Маркетплейсы хороши тем, что уже имеют готовую клиентскую базу, можно проводить акции специально для пользователей конкретной платформы.

В рекламной кампании обратите внимание на актуальность вашего оффера. Чтобы эффективно продавать товары и услуги от сторонних поставщиков, в первую очередь обращайте внимание на сезонные позиции, именно эти карточки продвигайте прежде всех остальных.

Следите за трендами. Тематические актуальные товары часто добавляют в избранное и, даже если продажи не будут слишком высокими, вы сможете нарастить клиентскую базу.

Как бы вы не старались с продвижением, лучше всего в маркетплейсах по всем категориям продаются самые дешёвые товары до 2000 рублей. Прибыль с одной единицы товара невысока, но лид получить легко и потом его можно включить в ремаркетинг и вернуть к себе на витрину. Количество продаж будет гораздо выше, чем в случае с дорогими позициями. Плюс к этому, дешевые товары берут почти сразу, не откладывая покупку в корзину.

Планируйте рекламные кампании после того, как определились с товаром, опираясь на стоимость и актуальность.

Самые известные маркетплейсы России:

Wildberries

Крупнейший российский международный маркетплейс одежды, обуви, товаров для дома и других товаров.

Торговая площадка имеет пункты самовывоза в более чем 1 248 тыс. населенных пунктов. Выплаты за проданные товары осуществляются каждую неделю. К минусам сервиса относится комиссия от маркетплейса.

Чтобы начать сотрудничество с Wildberries:

• Перейдите на страницу для партнёров сервиса;
• Внесите данные для регистрации;
• Заполните заявку на портале регистрации поставщиков, ее рассматривают в течение 3-х дней.

Ozon

Популярный в России интернет-магазин, где продается электроника, одежда, зоотовары, книги, косметика и многое другое.

В маркетплейсе доступны рекламные блоки для магазинов и товаров, персонализированные страницы для магазинов. С недавнего времени для клиентов есть возможность бесплатно оформить кэшбэк карту Ozon. Card с бесплатным обслуживанием, скидками и привилегиями.

Для рекламодателей есть 2 модели сотрудничества с сервисом:

1. Отгрузка со склада торговой площадки. Сервис несет ответственность за комплектацию, упаковку и доставку товаров пользователям. Рекламодателю нужно только выслать заказ на склад маркетплейса.
2. Отгрузка со склада фирмы. Продавец сам занимается комплектацией и упаковкой заказа. В этом случае можно отправить товары на склад маркетплейса или договориться с представителями сервиса, чтобы они забрали продукцию.

Ozon доставляет товары не только по России, но и в некоторые зарубежные страны. Выплаты производятся два раза в месяц.

Чтобы начать сотрудничество:

• Зарегистрируйтесь в качестве продавца;
• Заполните анкету о компании и форме собственности;
• Приложите копии документов на странице «Мои документы»;
• Отправьте заполненную заявку, спустя сутки аккаунт будет активирован.

Покупки.Яндекс.Маркет (бывший Беру)

Покупки.Яндекс.Маркет (бывший Беру) — маркетплейс, являющийся совместным проектом Яндекса и Сбербанка. У него мощный потенциал в направлении social e-commerce, так как у компании Яндекс есть своя контентная платформа — Яндекс.Дзен.

Основными категориями сервиса Покупки.Яндекс.Маркет являются: электроника, мелкая бытовая техника, всё для дома, спорта, здоровья, развлечений, товары для детей, косметика, товары для животных и др.

Сервис хорош для пользователей благодаря разнообразию способов доставки, удобным условиям возврата и клиентоориентированной бонусной программе.

Есть 2 типа работы с платформой Покупки.Яндекс.Маркет:

• Витрина + фулфилмент. Маркетплейс ответственен за обработку покупки, упаковку и доставку. Рекламодатель в рамках этой схемы управляет стоимостью товаров и их доставкой на склад интернет-магазина в нужном городе.
• Витрина + доставка. Данный тип работы не так давно начал внедряться. В данном случае в задачи маркетплейса входит демонстрация продукции в каталоге, общение с пользователями и непосредственно доставка. За упаковку, хранение продукции и передачу товаров курьеру отвечает компания-партнёр.

Выплаты за проданные товары поставщик получает на следующий день после сделки.

Для работы с сервисом Покупки.Яндекс.Маркет зарегистрируйтесь в личном кабинете с указанием нужных данных, подготовьте каталог товаров и документацию на них, укажите цены и заполните недостающую информацию в зависимости от выбранного типа работы с платформой.

Tmall

Tmall — это торговая площадка, принадлежащий Alibaba Group, которая владеет и онлайн-маркетплейсом Aliexpress. Отправка заказов осуществляется с московского склада инернет-магазина. Цены здесь выше, чем на Aliexpress, но ниже, чем в российских сервисах. Tmall проводит постоянные акции, поэтому выгоду при покупке в этом маркетплейсе часто возможно получить весомую.

Наиболее популярными категориями в Tmall являются бытовая техника, электроника, одежда, товары для дома и продукция для детей, а также многое другое.

Lamoda

Маркетплейс модной тематики, ориентированный на продажи в России и некоторых станах СНГ: Украине, Белоруссии, Казахстане. Специализируется на одежде, обуви и аксессуарах.

К особенностям Lamoda относятся:

• отдельная страница продавца с каталогом;
• персональный менеджер для каждого рекламодателя;
• сотрудники сервиса принимают и обрабатывают заказы;
• продавец получает отчёты по аудитории и ключевым параметрам с советами по улучшению показателей.

В заключении отметим, что инструмент — маркетплейсы является одним из актуальных способов продвижения товаров и услуг. При умелом использовании в рекламной кампании он может принести хорошие продажи и прибыль. Учитывайте условия сотрудничества с каждой платформой, ее плюсы и минусы, особенности своего товара, его цену и актуальность.