ПРЕЛЕНДИНГ: ЗАЧЕМ ОН ВАМ НУЖЕН?

Прелендинг — это промежуточные посадочные страницы или сайты, содержащие в себе основную информацию о конкретном продукте и предшествующие посещению основного продающего лендинга.

Прелендинги призваны выполнять ряд задач:

1. Предоставление дополнительной информации

Когда потенциальный покупатель попадает на страницу прелендинга, он может получить основную информацию о продукте, его характеристиках и пользе, что также может повысить мотивацию к его приобретению.

2. Привлечение целевой аудитории

Прелендинг помогает повысить и закрепить интерес целевой аудитории к описываемому товару или услуге и обеспечить рост «белого» трафика на продающие сайты и лендинги.

3. Работа с разными сегментами аудитории

Товарный лендинг может иметь несколько прелендингов, ориентированных на разные группы пользователей. Информация в них может отличаться, в зависимости от возраста и интересов целевой аудитории конкретного прелендинга.

4. Прохождение модерации

В связи с тем, что в социальных сетях и контекстной рекламе действует строгая модерация, прелендинги могут помочь ее обойти, если они будут соответствовать рекламной политике.

Структура прелендинга:

• Описание: заголовок, характеристики;
• Проблема, которою может решить продукт. Хороший прием для повествования — сторителлинг. В основе берется история человека, который столкнулся с актуальной проблемой и смог ее решить при помощи данного продукта;

Подробнее: Сторителлинг в арбитраже

• Ссылка на продукт. Можно разместить в тексте сразу несколько ссылок;
• Выгода покупателя;
• Реальные комментарии и отзывы о продукте;
• Четкий призыв к действию;
• Контакты.

Чем прелендинг отличается от лендинга?

Если сравнивать по принципу работы, то прелендинг почти ничем не отличается от лендинга. Существование и первых, и вторых сводится к повышению интереса пользователей к продукту, за исключением того, что прелендинг нужен для перенаправления целевого трафика на основной лендинг.

Кроме того, ключевое отличие состоит в том, что прелендинг уделяет большое внимание проблемам, которые способен решить продукт, в то время как лендинг подчеркивает преимущества товара или услуги, содержит призыв к совершению покупки и форму заказа.

Прелендинг и арбитраж

Изначально прелендинг был придуман вебмастерами, которые зарабатывают на арбитраже или, другими словами, на перепродаже трафика.

Например, у владельцев бизнеса есть определенный товар или услуга и для их продажи создается специальный сайт или лендинг. Если бизнесмен готов платить за привлечение дополнительной аудитории, он может воспользоваться услугами специалистов по арбитражу, которые будут привлекать целевую аудиторию с меньшей стоимостью, чем готов оплатить заказчик. Разница (остаток от оплаты) будет являться доходом арбитражника.

Преимуществом прелендинга можно назвать множество платформ для его размещения и последующего привлечения пользователей, однако, на целевой сайт будут переходить только наиболее «тёплые» клиенты.

Прелендинг и бизнес

Прелендинг может быть полезен в тех случаях, если необходимо обеспечить высокую эффективность посадочных страниц. Например, если конверсия в обычных условиях составляет 1−3%, то этот показатель можно будет повысить, используя фильтры, которые будут перенаправлять на реальный лендинг. В этом случае показатель конверсии можно будет повысить до 10−20%.

Но для заказчика такая схема часто бывает убыточной из-за того, что связана с ненужными расходами, в то время как реальная конверсия будет снижаться, так как потенциальные клиенты могут отказываться от совершения покупки из-за дополнительного шага — перенаправления.

Исправить ситуацию со снижением конверсии может деление трафика на узкие тематики. Если разработать посадочные страницы для разной целевой аудитории, то интерес к покупке или заказу будет расти.

Чтобы повысить эффективность прелендинга, можно соблюдать ряд простых рекомендаций:

1. Заголовок прелендинга должен быть интригующим, чтобы вызвать интерес пользователей к продукту.

2. Контент следует строить на личной истории (сторителлинг), повествующей об актуальной проблеме.

3. Необходимо оставить несколько ссылок на продукт, чтобы пользователь мог перейти на основной лендинг с любого экрана.

4. Использование реальных комментариев и отзывов поможет повысить конверсию. Они должны быть положительными или нейтральными.

5. Контент должен быть правдоподобным. В этом поможет использование отстраненного вступления, фото в формате «до и после», упоминание общеизвестных фактов или событий.

6. Необходимо построить контент таким образом, чтобы исключить возможность появления возражений у пользователей. Ответ на них должен содержаться либо в тексте, либо в комментариях к продукту.

Когда прелендинг не нужен?

В прелендинге не возникает необходимости в том случае, если контекстная реклама запускается на горячую аудиторию, которые знают, какой именно продукт они хотят, ориентируются в предложениях и вводят в поиск соответствующий запрос. Такие пользователи не нуждаются в дополнительной мотивации и для них прелендинг может стать препятствием в совершении покупки.

Еще один пример — сложные или дорогие ниши, такие, как франшизы, строительство домов и обучение. В таких случаях используются другие способы привлечения целевой аудитории (лид-магнит, продающий лендинг и др.).

Почему прелендинг — не всегда хорошо

Самым очевидным спорным моментом в использовании прелендингов является тот факт, что их можно применить не только для рекламы позитивных, но и сомнительных продуктов или услуг.

Кроме того, к минусам можно отнести и то, что в настоящее время подавляющее большинство прелендингов в рунете имеют низкое качество и делаются на скорую руку. Часто за основу берутся типовые блоки, которые наполняются непродуманной информацией, а их создатели часто пренебрегают правилом, согласно которому прелендинг будет корректно работать только в том случае, если тщательно продумать каждый блок и предложение.

Следующий минус прелендинга — потеря части аудитории, для которой дополнительный шаг в поиске нужного продукта может стать отпугивающим фактором. Или же пользователь могут посчитать представленную информацию недостаточно интересной и также покинуть прелендинг.

Заключение

В завершение можно сказать, что прелендинг не является универсальным инструментом рекламы и зачастую не подходит для какой-то конкретной ниши.

Тем не менее, если товар или услуга имеет спорную тематику и может не пройти модерацию в крупных рекламных сетях, тогда другого выбора по привлечению трафика нет. Но в этом случае необходимо помнить: чтобы прелендинг работал эффективно, к его созданию нужно отнестись так же ответственно, как и к созданию качественного лендинга.