Сторителлинг в арбитраже

Сторителлинг широко используется в маркетинге и рекламе уже много лет. Этот прием актуален и для арбитража трафика. Благодаря сторителлингу можно получить множество лидов, если его уместно использовать.

Как научиться рассказывать интересные истории и продавать товары и услуги с их помощью?

Разберемся прямо сейчас.

Сторителлинг — метод рекламы, когда целевым пользователям рассказывают историю, чтобы мотивировать их к покупке.

Не стоит строить свой рассказ вокруг плюсов товара. Главное в сторителлинге — вызвать эмоции. Этот прием не только продает, но и развлекает, и даже учит.

Сторителлинг призван вызвать эмпатию — сопереживание к главному герою истории. Чем глубже погружение в опыт персонажа, о котором мы рассказываем, тем сильнее эмоциональная реакция целевой аудитории на него.

Пользователи, читающие историю, чувствуют, что они важны для компании, ведь их не заставляют ничего покупать прямо, не воздействуют агрессивными приемами рекламы. С аудиторией считаются, о ней заботятся, с ней делятся историями, которые вдохновляют, заставляют задуматься.

Мы выделили универсальные составляющие для любой истории:

1. Контент

Качественная идея — основа любой истории. Подумайте, что нового и ценного получает пользователь от вашего рассказа, какие выводы он сможет сделать? Совпадает ли это с вашими ожиданиями и целями?

Чтобы создать историю, которую легко усвоит целевая аудитория, воспользуйтесь пирамидой сторителлинга:

2. Исследование

Чтобы история получилась действенной и правдоподобной, нужно изучить целевую аудиторию и ее интересы. Важно также внимательно проанализировать то, что вы пишете, во избежание фактических ошибок.

3. Заголовок

Заголовок важен для любого рекламного материала, в том числе для сторителлинга. С него начинается текст. Он должен быть актуальным и цепляющим, чтобы захватить внимание аудитории.

4. Интересные акценты

Не перестарайтесь с художественной лексикой, тест должен быть простым и понятным. При этом, добавьте интересные акценты и детали для украшения своей истории.

5. Визуал

Сделайте историю ярче, разбавив текст иллюстрациями и видео, подходящими по смыслу и наглядно демонстрирующими сюжет вашего рассказа.

6. Правильная подача

Какой бы тематики не был ваш рассказ, в любом случае будет важна подача текста. Тестируйте разные варианты шрифтов, делайте отступы, пробуйте разное размещение текстовых блоков. Даже самый интересный текст не захочется читать, если его неправильно подать аудитории.

7. Распространение

Делитесь историей, используйте разные источники трафика. Тестируйте множество решений, чтобы найти самые удачные связки.

Почему истории находят отклик у аудитории?

Секрет сторителлинга кроется в особенностях восприятия человеческого мозга, который способен к абстрактному мышлению. Если пользователь читает, слушает, смотрит видео с каким-либо сюжетом, создается так называемый «эффект погружения». Появляется чувство, что зритель сам становится частью истории, он начинает испытывать эмоции и сопереживание — эмпатию.

Сторителлинг может быть не только разовым приемом. Если вы напишете множество историй, связанных между собой, коммуникация с аудиторией будет еще эффективнее. Именно поэтому крупные бренды используют одних и тех же персонажей в рекламе, а также часто связывают сюжеты рассказов между собой.

Чтобы написать цепляющую историю, воспользуйтесь советами для удачного сторителлинга, которые мы выделили для удобства использования этого приема.

Советы для удачного сторителлинга:

1. Изучите целевую аудиторию продукта и своих конкурентов

Вы должны не только стать интересным для потенциальных покупателей, но и выделиться из общей массы других торговых предложений. Посмотрите, что работает в вашей нише и возьмите удачные тактики на заметку, но избегайте копирования.

2. Покажите ценность продукта, а не просто перечисляйте его характеристики

Второе не убедит пользователя, исключение составят только абсолютно уникальные товары или профессиональное оборудование. В большинстве случаев важнее эмоционально вовлечь потенциального покупателя. Сторителлинг как раз создан для этого.

3. Дайте аудитории самостоятельно открыть для себя преимущества вашего продукта

Не давите на пользователя, будьте тактичны. Так решение клиента купить товар будет более уверенным, и он с большей вероятностью совершит покупку.

Приемы сторителлинга: готовые решения

Существует много готовых решений, с помощью которых можно построить свою историю. Не все они подходят для продающих сайтов, а некоторые из них уже устарели. Однако, есть универсальные приемы, которые можно смело использовать во многих нишах. Рассмотрим их подробнее.

Путь героя

Когда мы используем данный прием, наша задача — показать нелегкий путь персонажа, который, пройдя все преграды, становится мудрым и сильным. Такая тактика подходит во многих случаях и рассказывает аудитории о пользе и нужности вашего товара.

Лепестки

Этот прием сторителлинга включает в себя несколько историй вокруг одной проблемы. Он подойдет, если у вас есть несколько небольших рассказов, которые подводят к единой ключевой мысли. Истории лепестков могут пересекаться, но при этом быть самостоятельными сюжетными линиями.

Ограничение во времени

Данный прием заключается в том, что герой истории должен не просто справиться с проблемой, а решить её за ограниченное время. Такое ограничение увлекает читателя и хорошо подходит для интеграции нативной рекламы. Время держит в напряжении и заставляет волноваться за героя: успеет ли он похудеть, избавиться от проблем с кожей, накачать пресс, излечить какое-либо заболевание?

Сравнение

Классический прием было/стало можно адаптировать для сторителлинга. История может рассказывать, «как было и как стало» или «как было и как должно быть в идеале». А чтобы сделать так, как должно быть, есть проверенный способ — ваш продукт.

Ошибка героя

Можно идти от противного: показать, как главный герой истории неправильно поступал и какие неприятные последствия из этого получились. Читатель будет сопереживать такому персонажу и не повторит его ошибок. Закончить такую историю все же стоит на позитивной ноте — герой в конце концов выздоровел/похудел/отрастил волосы, когда воспользовался правильным средством, но времени потерял много. Мораль: не повторяйте чужих ошибок, сразу покупайте правильный товар.

Заключение

Чтобы использовать сторителлинг в арбитраже трафика, изучите особенности этого приема, актуальные тенденции и тактики, проанализируйте интересы целевой аудитории, понаблюдайте за конкурентами.

Качественный сторителлинг станет рабочим источником трафика для арбитражника. Это один из наиболее креативных и эффективных методов привлечения лидов.